Vừa qua, nhóm sinh viên FPT Polytechnic Đà Nẵng bao gồm các thành viên Nguyễn Thị Diệu, Lê Thị Trang, Nguyễn Ly Ly, Ngô Trúc Uyên, Trần Ngọc Tuyết, Đào Thái Khai Minh đã thực hiện một dự án giả lập về kinh doanh. Đây là một cơ hội tuyệt vời để các bạn nâng cao kỹ năng đàm phán chuyên nghiệp.
Tình huống đàm phán giả lập mà các bạn đưa ra là giữa thương hiệu PNJ và Hoà Bình Events Group. PNJ mong muốn tổ chức một sự kiện đặc biệt bao gồm team building, gala dinner và có yêu cầu về địa điểm, tổng ngân sách tối đa là 210 triệu đồng.
Tuy nhiên, Hòa Bình Events Group cho rằng mức ngân sách này không đủ để đảm bảo lợi ích doanh thu. Họ đưa ra mức giá mục tiêu cho dịch vụ là 250 triệu đồng.
Để đi đến thỏa thuận, hai bên cần thỏa thuận về mức giá và điều chỉnh lại các yêu cầu và dịch vụ đi kèm để phù hợp với ngân sách của PNJ mà vẫn đảm bảo lợi nhuận cho Hòa Bình Events Group.
Mục tiêu của hai bên trong cuộc đàm phán là PNJ kiểm soát chi phí tối đa ở mức 210 triệu đồng cũng như cắt giảm một số yêu cầu hoặc dịch vụ không cần thiết để tối ưu hóa chi phí. Về Hòa Bình Events Group sẽ đạt được mức giá tối thiểu 250 triệu đồng để đảm bảo doanh thu và chất lượng dịch vụ cung cấp.
Kết quả, PNJ đảm bảo sự kiện được tổ chức với chất lượng chấp nhận được trong giới hạn ngân sách. Hòa Bình Events Group cũng đã đạt được một mức giá thương lượng hợp lý, gần với mục tiêu 250 triệu đồng, thông qua các điều chỉnh hợp lý về dịch vụ.
Để thành công trong cuộc đàm phán kinh doanh này, các sinh viên phải xác định nhu cầu cốt lõi. PNJ cần tổ chức một sự kiện chất lượng nhưng vẫn phải tối ưu chi phí. Trong khi đó, Hòa Bình Events Group cần đảm bảo lợi nhuận từ các dịch vụ cung cấp.
Đồng thời, các bạn cũng cần có chiến lược linh hoạt bằng việc thực hành các phương pháp đàm phán sáng tạo như cắt giảm dịch vụ, tái cấu trúc gói dịch vụ hoặc thay đổi địa điểm để tìm ra giải pháp phù hợp.
Dự án giả lập đã giúp sinh viên rèn luyện kỹ năng lắng nghe, phân tích và thương lượng – những yếu tố quan trọng trong thực tế công việc. Đây là bài học thực tiễn quý giá, giúp sinh viên phát triển kỹ năng đàm phán và áp dụng linh hoạt các giải pháp sáng tạo trong các tình huống kinh doanh thực tế.
Giảng viên Nguyễn Hữu Phổ
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Đà Nẵng
