Không chỉ là cuộc thi học thuật, Marketing Arena 2026 còn là nơi những bài toán kinh doanh thực tế được “giải mã” bằng góc nhìn của thế hệ Marketer trẻ. Với ba đề bài đến từ ba doanh nghiệp thuộc các lĩnh vực marketing, thực phẩm và sản phẩm hoá mỹ sinh học, các đội thi đã mang đến nhiều giải pháp sáng tạo, thực tiễn và giàu tính ứng dụng.
Giải Nhất: Biến AI từ công nghệ khó tiếp cận thành người đồng hành của doanh nghiệp nhỏ
Đội Tam Đa Phúc Lộc Thọ đã chinh phục Ban Giám khảo với bài giải dành cho Công ty TNHH Thiên An Global, xoay quanh việc xây dựng chiến lược ra mắt dịch vụ “Thiên An AI Growth 90”.
Đây là một bài toán không hề đơn giản. Thực tế cho thấy nhiều doanh nghiệp nhỏ tại Thanh Hóa đã bắt đầu sử dụng Facebook, TikTok hay các sàn thương mại điện tử để bán hàng nhưng vẫn gặp hàng loạt khó khăn như chưa xác định đúng khách hàng mục tiêu, nội dung truyền thông thiếu định hướng, chưa quản lý được dữ liệu khách hàng, phản hồi chậm và đặc biệt là còn e ngại việc ứng dụng AI vào hoạt động kinh doanh.
Thay vì xem AI chỉ là một công cụ tạo nội dung, đội thi lựa chọn cách tiếp cận khác biệt khi định vị “Thiên An AI Growth 90” như một chương trình đồng hành trong 90 ngày, giúp doanh nghiệp từng bước xây dựng hệ thống marketing, bán hàng và chăm sóc khách hàng có ứng dụng AI.
Bài giải gây ấn tượng nhờ việc đặt đúng “nỗi đau” của doanh nghiệp nhỏ: họ không thiếu công cụ, mà thiếu người hướng dẫn và một lộ trình triển khai rõ ràng. Từ insight đó, đội xây dựng chiến lược truyền thông hướng đến việc đơn giản hóa AI, giúp doanh nghiệp hiểu rằng công nghệ không phải điều quá phức tạp hay tốn kém, mà hoàn toàn có thể trở thành trợ lý hỗ trợ tăng trưởng nếu được triển khai đúng cách.
Bên cạnh chiến lược truyền thông, đội còn đề xuất lộ trình phát triển trong 90 ngày với các hoạt động được triển khai theo từng giai đoạn nhằm vừa xây dựng nhận diện thương hiệu, vừa tạo doanh thu và thúc đẩy chuyển đổi. Cách tư duy hệ thống, khả năng bám sát thực tế doanh nghiệp và tính khả thi của giải pháp đã giúp Tam Đa Phúc Lộc Thọ thuyết phục Hội đồng Giám khảo để giành ngôi vị cao nhất của Marketing Arena 2026.
Giải Nhì: Kể lại câu chuyện của một chai tương ớt theo cách chạm tới thế hệ mới
Nếu bài toán của Thiên An Global đòi hỏi tư duy chuyển đổi số, thì đề bài đến từ Công ty TNHH Spicy Country (thương hiệu SPICO) lại thử thách các đội thi ở năng lực xây dựng thương hiệu.
Đội 2BG đã xuất sắc giành Giải Nhì với chiến lược tái định vị thương hiệu tương ớt lên men SPICO nhằm tiếp cận nhóm khách hàng trẻ từ 25-29 tuổi.
Điểm khó của bài toán nằm ở việc SPICO vốn đã có tệp khách hàng trung thành là những phụ nữ từ 30 tuổi trở lên, mua sản phẩm vì sự sạch và an toàn cho gia đình. Tuy nhiên, doanh nghiệp mong muốn mở rộng sang nhóm người trẻ – những người yêu thích trải nghiệm, thường xuyên sử dụng mạng xã hội và đưa ra quyết định mua hàng dựa trên hình ảnh, cảm xúc cũng như phong cách sống.
Không chỉ vậy, SPICO còn đối mặt với bài toán về câu chuyện thương hiệu khi sản phẩm sử dụng công thức chí chương Hải Phòng nhưng lại được phát triển tại Thanh Hóa – vùng nguyên liệu ớt nổi tiếng.
Thay vì né tránh điểm khác biệt này, đội 2BG đã biến nó thành lợi thế bằng cách xây dựng câu chuyện kết nối giữa tinh hoa công thức truyền thống và nguồn nguyên liệu bản địa Thanh Hóa, tạo nên một định vị vừa chân thực vừa khác biệt.
Trong kế hoạch marketing kéo dài 6 tháng, đội tập trung xây dựng lý do mua mới dành cho thế hệ trẻ thông qua phong cách sống, trải nghiệm ẩm thực và cá tính thương hiệu, nhưng vẫn giữ được hình ảnh mộc mạc, chỉn chu vốn có của SPICO. Đặc biệt, các giải pháp được đề xuất đều bám sát nguồn lực của một doanh nghiệp vừa và nhỏ, chú trọng khả năng triển khai và đo lường hiệu quả thay vì những chiến dịch quá tốn kém.
Bài giải của đội 2BG cho thấy khả năng cân bằng giữa đổi mới và gìn giữ giá trị cốt lõi của thương hiệu – một trong những thách thức lớn nhất đối với các doanh nghiệp đang trong giai đoạn mở rộng thị trường.
Giải Ba: Từ câu chuyện “xanh” đến lý do mua hàng thuyết phục dành cho các gia đình trẻ
Đạt Giải Ba, đội Số 1 mang đến lời giải cho bài toán ra mắt dòng nước rửa chén lên men từ vỏ dứa của FUWA3E.
Khác với nhiều sản phẩm làm sạch sinh học trên thị trường, FUWA3E đã có lợi thế về câu chuyện sản xuất từ nguyên liệu lên men tự nhiên. Tuy nhiên, doanh nghiệp nhận thấy điều đó vẫn chưa đủ để thuyết phục nhóm khách hàng mục tiêu là các gia đình có con nhỏ.
Qua quá trình nghiên cứu, đội Số 1 chỉ ra rằng các bậc cha mẹ trẻ không lựa chọn sản phẩm chỉ vì yếu tố “xanh”. Điều họ quan tâm hơn là khả năng làm sạch dầu mỡ, sự an toàn đối với vật dụng ăn uống của trẻ, khả năng dễ tráng, không lưu mùi và tính minh bạch về thành phần.
Từ đó, đội đề xuất chiến lược chuyển dịch thông điệp thương hiệu, đưa câu chuyện “lên men từ vỏ dứa” từ một điểm khác biệt về môi trường trở thành bằng chứng cho hiệu quả và sự an tâm khi sử dụng hằng ngày. Thay vì truyền thông quá nhiều về lối sống xanh, bài giải tập trung làm nổi bật những lợi ích thiết thực mà người tiêu dùng có thể cảm nhận ngay trong quá trình sử dụng sản phẩm.
Bên cạnh việc định vị lại thông điệp, đội còn xây dựng kế hoạch marketing trong giai đoạn 6 tháng hướng đến mục tiêu tăng nhận diện, thúc đẩy trải nghiệm thực tế và gia tăng tỷ lệ mua lại thông qua các hoạt động truyền thông tích hợp phù hợp với hành vi của nhóm khách hàng trẻ.
Dù chỉ giành Giải Ba, bài giải của đội Số 1 vẫn được Ban Giám khảo đánh giá cao bởi cách tiếp cận dựa trên nghiên cứu hành vi người tiêu dùng, đồng thời cho thấy khả năng chuyển hóa một câu chuyện thương hiệu thành giá trị đủ sức thuyết phục khách hàng.
Ba doanh nghiệp với ba lĩnh vực khác nhau, ba bài toán kinh doanh hoàn toàn khác biệt nhưng đều nhận được những lời giải mang tính sáng tạo từ chính các sinh viên FPT Polytechnic Thanh Hóa. Thành công của các đội thi không chỉ được đo bằng thứ hạng, mà còn thể hiện qua khả năng quan sát thị trường, nghiên cứu khách hàng và xây dựng những chiến lược marketing có tính ứng dụng cao.
Marketing Arena 2026 một lần nữa khẳng định giá trị của mô hình đào tạo gắn kết doanh nghiệp tại FPT Polytechnic. Khi được trao cơ hội tiếp cận những bài toán thật, sinh viên không chỉ học cách xây dựng một kế hoạch marketing, mà còn học cách tư duy như những người làm nghề thực thụ – biết lắng nghe thị trường, thấu hiểu khách hàng và tạo ra những giải pháp mang lại giá trị cho doanh nghiệp.
Giảng viên Trần Thị Bích Ngọc
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Thanh Hoá
