Từ một ý tưởng kinh doanh máy giặt, chuyển sang đồ câu rồi tiếp tục loay hoay với hàng loạt ngành hàng khác, 6 sinh viên nhóm DM17 đã tìm thấy cơ hội từ một nguồn hàng hải sản tình cờ. Sau 4 tháng, Hải Sản Hoàng Ngư đạt gần 31 triệu đồng doanh thu từ các kênh bán hàng, trở thành dấu mốc để nhóm nhìn lại hành trình học tập bằng trải nghiệm thực tế.
Hải Sản Hoàng Ngư là dự án của nhóm DM17 gồm 6 thành viên: Đỗ Tuấn Anh – trưởng nhóm, Phùng Thị Ánh Nguyệt, Trần Thị Thu Hằng, Đặng Quốc An, Hà Thị Ngọc Ánh và Nguyễn Ngọc Linh, dưới sự hướng dẫn và đồng hành của cô Nguyễn Quỳnh Anh.
Câu chuyện bắt đầu từ những ngày đầu tháng 5/2026. Điều đặc biệt là hải sản chưa bao giờ nằm trong lựa chọn ban đầu của nhóm. Ý tưởng đầu tiên là kinh doanh máy giặt, nhưng sau khi được cô hướng dẫn và góp ý, nhóm nhận ra phương án này chưa phù hợp với điều kiện thực tế.
Nhóm chuyển sang đồ câu vì bạn An có lợi thế về nguồn hàng. Tuy nhiên, công việc gia đình của An phát sinh khiến nguồn hàng không thể hỗ trợ liên tục. Một lần nữa, cả nhóm quay lại vạch xuất phát. Những cuộc họp sau đó liên tục xuất hiện các phương án như áo chống nắng, đồ gốm, cà phê… nhưng chưa có ý tưởng nào thực sự phù hợp. Cho đến một đêm, khi chỉ còn nhóm trưởng, Nguyệt và Ánh ngồi lại, trong lúc nhóm trưởng đọc vu vơ những ngành hàng có thể kinh doanh, hải sản được nhắc đến.
Không ngờ Ánh lập tức cho biết gia đình có anh chị họ đang kinh doanh hải sản và có nguồn hàng từ biển Nam Định. Sau khi liên hệ và nhận được sự đồng ý hỗ trợ, nhóm có thêm một hướng đi mới. Anh chị còn mời nhóm về nhà để tham quan, tìm hiểu và chụp những hình ảnh đầu tiên về sản phẩm. Từ khoảnh khắc ấy, Hải Sản Hoàng Ngư ra đời – không phải từ một kế hoạch hoàn hảo, mà từ một cơ hội bất ngờ và quyết tâm của 6 sinh viên.
Khi đã xác định được hướng đi, nhóm bắt đầu xây dựng Hoàng Ngư từ những yếu tố cơ bản nhất: tên thương hiệu, hình ảnh, bao bì và cách tiếp cận khách hàng. Những mẫu bao bì đầu tiên do Phùng Thị Ánh Nguyệt thiết kế, mang theo hình ảnh thương hiệu cùng những thông điệp về nguyên liệu được tuyển chọn, 100% tự nhiên, tiện lợi mỗi ngày và đậm đà hương vị biển.
Công việc sau đó được phân chia theo từng kênh. Tuấn Anh và Nguyệt phụ trách Facebook, Linh phụ trách Shopee, Ánh phụ trách Website, Hằng phụ trách TikTok và An phụ trách TikTok Shop. Tuy nhiên, quá trình triển khai cho nhóm thấy rõ khoảng cách giữa việc xây dựng kế hoạch và đưa một thương hiệu thực sự ra thị trường.
Những ngày đầu, Hoàng Ngư gần như không có tương tác, số lượng đơn hàng còn ít. Khi nhóm đẩy mạnh hoạt động, khó khăn tiếp tục xuất hiện: livestream thiếu dụng cụ, một số sản phẩm chưa đạt chất lượng phải đổi trả để lấy hàng tốt hơn, hiệu quả giữa các kênh không đồng đều và áp lực doanh thu ngày càng lớn.
Có những thời điểm cả nhóm mệt mỏi đến mức tự hỏi liệu có thể đi đến cuối cùng hay không. Những buổi họp và hướng dẫn từng tuần của cô Nguyễn Quỳnh Anh trở thành khoảng thời gian để nhóm nhìn lại vấn đề, điều chỉnh cách làm và tiếp tục triển khai. Bên cạnh công việc, nhóm cũng có chuyến đi chùa Tây Thiên để giải tỏa áp lực, lấy lại tinh thần và cầu mong dự án có thể hoàn thành tốt mục tiêu đề ra.
Sau những tháng đầu gặp nhiều khó khăn, tháng 7 trở thành bước ngoặt khi Facebook và Shopee bắt đầu có sự tăng trưởng rõ rệt. Các chỉ số và doanh thu khởi sắc, đồng thời tiếp tục duy trì tốt hơn trong tháng 8. Một trong những dấu mốc đáng nhớ là khi một nội dung trên Facebook bất ngờ đạt lượng tiếp cận lớn. Từ một bài đăng về một sự việc đang được quan tâm, content này đạt 67,2 nghìn lượt xem, 57,8 nghìn người xem và 186 lượt tương tác; đặc biệt, phần lớn lượt xem đến từ nguồn tự nhiên.
Với nhóm, sự tăng trưởng này không chỉ nằm ở những con số. Đây là lần đầu các thành viên cảm nhận rõ nội dung mình tạo ra có thể tiếp cận và tạo phản hồi từ người dùng. Cùng với Facebook, Shopee dần trở thành một trong những kênh mang lại kết quả rõ rệt cho Hoàng Ngư.
Sau 4 tháng triển khai, tổng doanh thu từ các kênh của Hoàng Ngư đạt 30.896.742 đồng. Trong đó, Facebook đạt 14.873.000 đồng, Shopee đạt 13.557.910 đồng và TikTok đạt 2.465.832 đồng. Bên cạnh doanh thu, Facebook sau 4 tháng ghi nhận 297.201 lượt xem, 184.720 người xem, khoảng 5.000 lượt tương tác, 6.900 lượt truy cập, 385 lượt click vào liên kết và 169 lượt theo dõi mới.
Đây là những kết quả được nhóm lựa chọn tập trung trong quá trình tổng kết dự án. Dù Hoàng Ngư được triển khai trên nhiều kênh truyền thông và thương mại điện tử, nhóm thừa nhận một số kênh chưa đạt hiệu quả và doanh thu chưa cao.
Với 6 thành viên, những hạn chế đó trở thành một phần của quá trình học tập. Từ việc vận hành thực tế, nhóm có thêm cơ sở để nhận diện những điểm còn thiếu kinh nghiệm và xác định những vấn đề cần tiếp tục học hỏi, hoàn thiện.
Trước ngày bảo vệ, cả nhóm tiếp tục chuẩn bị theo cách quen thuộc trong suốt 4 tháng: cùng ngồi lại, ôn bài, tập thuyết trình, đặt câu hỏi cho nhau và chỉnh sửa từng phần nội dung. Trước giờ bước vào hội đồng, 6 thành viên còn ngồi tại một quán nước để tiếp tục ôn tập và chuẩn bị cho phần trình bày.
Khi buổi bảo vệ bắt đầu, nhóm mang theo những sản phẩm của chính Hoàng Ngư để gửi tặng các thầy cô trong hội đồng, kèm những tấm thiệp nhỏ chứa đựng lời cảm ơn. Sau phần thuyết trình và những câu hỏi vấn đáp 1:1, nhóm hoàn thành buổi bảo vệ và đều đạt kết quả tốt. Đứng cạnh nhau trong những bức ảnh cuối cùng, 6 thành viên nhìn lại hành trình bắt đầu từ một ý tưởng máy giặt, chuyển sang đồ câu, rồi trải qua những đêm loay hoay giữa nhiều lựa chọn trước khi cùng nhau xây dựng thương hiệu Hải Sản Hoàng Ngư.
Nhìn lại 4 tháng, điều nhóm nhận được không chỉ là doanh thu, lượt xem hay số lượng tương tác. Quá trình xây dựng Hoàng Ngư giúp 6 sinh viên trải nghiệm những công việc cụ thể từ tìm kiếm nguồn hàng, xây dựng thương hiệu, thiết kế bao bì đến vận hành các kênh truyền thông và thương mại điện tử.
Nhóm gửi lời cảm ơn đến cô Nguyễn Quỳnh Anh – người đã hướng dẫn, góp ý và đồng hành trong suốt hành trình; Hội đồng thi số 3 đã lắng nghe, đánh giá và tạo cơ hội để nhóm trình bày thành quả cùng Trường Cao đẳng FPT Polytechnic vì đã tạo môi trường để sinh viên học tập thông qua trải nghiệm thực tế. Với 6 thành viên DM17, Hoàng Ngư vì thế không chỉ là một dự án kết thúc sau buổi bảo vệ. Đây còn là hành trình giúp các thành viên gắn kết hơn, thân thiết hơn và cùng nhau phát triển.
Giảng viên Nguyễn Quỳnh Anh
Bộ môn Thương mại điện tử
FPT Polytechnic Hà Nội
