Trong hành trình đầu tiên chạm ngõ chuyên ngành Marketing & Sales, Dự án 1 không đơn thuần là một bài tập nhóm mà đó là nơi sinh viên bắt đầu hình thành tư duy chiến lược. Và để hỗ trợ sinh viên vượt qua những khó khăn khi tiếp cận dự án, Workshop “Phân tích FAB và đề xuất chiến lược từ ma trận SWOT” được tổ chức với sự dẫn dắt của cô Trần Thị Mỹ Phụng và thầy Nguyễn Hồng Tín – hai giảng viên giàu kinh nghiệm, đồng hành cùng sinh viên từ những bước đầu tiên.
Tại workshop, sinh viên không chỉ học cách phân tích SWOT và sử dụng mô hình FAB, mà còn biết kết nối chúng để đề xuất chiến lược khả thi và trình bày thuyết phục. Đây là hoạt động thực tiễn, đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển tư duy làm nghề bài bản, ngay từ khi còn trên ghế giảng đường.
FAB là viết tắt của Feature – Advantage – Benefit, một mô hình giúp sinh viên trả lời ba câu hỏi cơ bản nhưng thiết yếu về tính năng, ưu điểm cho đến lợi ích. Với sự hướng dẫn cặn kẽ từ Thầy Nguyễn Hồng Tín, sinh viên học cách “dịch” ý tưởng sản phẩm thành ngôn ngữ thân thiện với người tiêu dùng thay vì những lời giới thiệu khô khan, mơ hồ mà thay vào đó giúp sinh viên xác định đúng thông điệp và trình bày giá trị theo cách mà khách hàng dễ hiểu – dễ cảm – dễ nhớ.
Sau khi đã làm rõ giá trị sản phẩm bằng FAB, bước tiếp theo là đặt nó vào bối cảnh thị trường và năng lực đội nhóm thông qua ma trận SWOT. Với sự đồng hành của cô Trần Thị Mỹ Phụng, sinh viên được hướng dẫn cách phân tích và nhìn nhận toàn diện hiện trạng từ điểm mạnh, điểm yếu đến thách thức và cơ hội của một sản phẩm hay một doanh nghiệp.
Điểm đáng chú ý là, SWOT không chỉ là công cụ để “liệt kê”, mà là nơi bắt đầu tư duy chiến lược thực sự. Khi sinh viên biết nhìn vào nội tại và bối cảnh thực tế, nhóm sẽ tránh được tình trạng “chọn đại một hướng đi” và thay vào đó là xây dựng giải pháp dựa trên phân tích logic và sát thực tế.
Kết hợp FAB và SWOT – Khi chiến lược không chỉ đúng mà còn thuyết phục
Nhiều sinh viên từng phân tích SWOT hoặc viết FAB, nhưng thiếu sự kết nối giữa hai công cụ. Workshop lần này nhấn mạnh tầm quan trọng của việc liên kết nội dung phân tích và truyền thông, cụ thể là FAB giúp sinh viên hiểu rõ sản phẩm từ góc nhìn khách hàng, SWOT giúp nhóm xác định vấn đề chiến lược trong toàn cảnh thị trường. Từ đó, sinh viên có thể đề xuất chiến lược rõ ràng, mạch lạc và khả thi hơn.
Kết hợp giữa FAB và SWOT chính là “bước nối” giữa sản phẩm – thị trường – chiến lược – truyền thông. Khi nắm vững cả hai mô hình, sinh viên không chỉ làm đúng bài, mà còn có thể tư duy như một marketer thực thụ, tự tin hơn khi bước vào những dự án sau.
Tư duy chiến lược không còn xa – Bạn đã sẵn sàng bước vào thực tiễn
Buổi Workshop không chỉ mang đến kiến thức, mà còn là cơ hội để bạn rèn luyện kỹ năng phân tích, tư duy hệ thống và trình bày ý tưởng thuyết phục. Sau buổi Workshop chúng ta sẽ nắm rõ hơn cách phân tích FAB và đề xuất chiến lược từ ma trận SWOT, hiểu được tư duy làm nghề marketing bài bản, logic, dễ ứng dụng
Đây không còn chỉ là buổi workshop mà còn là hành trang đầu tiên để bạn bước vào thế giới Marketing một cách vững vàng. Hãy tham gia Workshop Phân tích FAB và SWOT, để từ một sinh viên đang tìm đường, bạn trở thành người biết mình đang đi đâu và vì sao!
Giảng viên Lê Quang Triệu
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Cần Thơ
