Poly Seller – Cuộc thi bán hàng dành cho sinh viên trường Cao đẳng FPT Polytechnic cơ sở Hà Nội mới đây đã kết thúc thành công mùa thứ 3. Chiếc cúp vô địch danh giá gọi tên đội thi Raider với doanh số gần 400 triệu đồng chỉ trong chưa đầy 4 tuần triển khai dự án.
Là một trong những đội thi đại diện cho nhà tài trợ Việt Nhật Raider – doanh nghiệp sản xuất và phân phối các sản phẩm chất tẩy rửa sinh học, đội thi Raider có 10 thành viên gồm: Hữu Hoàng, Văn Mạnh, Ngọc Chinh, Hoàng Long, Văn Sáng, Thế Huy, Thu Trang, Phương Thanh, Phương Dung và Quang Trường. Các bạn hiện đang là sinh viên kỳ 4, chuyên ngành Marketing & Sales, Bộ môn Kinh tế và mang trong mình ước mơ trở thành những chuyên gia bán hàng chuyên nghiệp trong tương lai.
Để đạt được doanh số khủng 400 triệu đồng, Raider đã lựa chọn một con đường táo bạo, khác biệt hẳn so với các đội thi còn lại, đó là bán hàng B2B. Thay vì tìm cách tiếp cận với khách hàng cá nhân thì các bạn đã chủ động tìm đến các đại lý, siêu thị… để chào bán sản phẩm.
Việc lựa chọn hướng tiếp cận bán hàng khác biệt đã đem lại không ít khó khăn cho Raider khi trong nửa đầu cuộc thi, doanh số của nhóm gần như vẫn chỉ là con số 0. Nhưng với sự bền bỉ, kiên trì và phong cách chuyên nghiệp, nhóm đã dần nhận được sự tin tưởng của khách hàng. Những hợp đồng có giá trị cả trăm triệu đồng trong nửa cuối cuộc thi chính là sự ghi nhận xứng đáng cho nỗ lực của cả nhóm.
Bạn Phạm Hữu Hoàng – nhóm trưởng Quán quân Poly Seller mùa 3 chia sẻ rằng, nhóm đã cố gắng áp dụng những kỹ năng, kiến thức được các thầy cô Bộ môn Kinh tế truyền dạy vào quá trình bán hàng xuyên suốt cuộc thi. Đó là chuẩn bị cho bản thân một tác phong bán hàng thật chỉn chu, chuyên nghiệp, quan điểm bán hàng hiện đại, coi khách hàng là trung tâm.
Bán hàng không phải là chiêu trò câu kéo hay sử dụng nhiều kỹ thuật chốt đơn cầu kỳ. Mọi kỹ thuật bán hàng đều vô nghĩa nếu khách hàng chưa sẵn sàng mua sản phẩm và chưa thực sự bị thuyết phục bởi sản phẩm. Vì vậy, nhóm cho biết: “Trong suốt quá trình bán hàng, điều chúng mình tâm niệm là truyền tình yêu, sự tin tưởng của nhóm đối với sản phẩm của doanh nghiệp cho khách hàng để từ đó thuyết phục khách hàng. Vì chỉ khi khách hàng tin tưởng sản phẩm như chúng mình đang tin tưởng thì đơn hàng mới có thể thực hiện được”.
Thầy Nguyễn Thanh Nam – Phó Hiệu trưởng Nhà trường đã trao phần thưởng đội thi Raider. Đồng thời, thầy bày tỏ sự bất ngờ trước kết quả mà các em đạt được. Kết quả này khiến không chỉ thầy mà toàn thể các thầy cô Bộ môn Kinh tế nói riêng và Ban giám hiệu Nhà trường nói chung thêm tin tưởng vào triết lý cũng như chất lượng đào tạo tại trường.
Phát biểu trong buổi Chung kết, ông Trần Nam Dũng – Giám Đốc Kinh Doanh Công ty Việt Nhật Raider chia sẻ không hề bất ngờ với kết quả của nhóm. Với vai trò là người đại diện doanh nghiệp hỗ trợ các bạn sinh viên từ những ngày đầu tham gia cuộc thi, ông thấy được sức trẻ và sự nhiệt huyết từ các em. Doanh nghiệp mong muốn được đồng hành cùng nhà trường trong các cuộc thi như Poly Seller để tiếp tục phát hiện và bồi dưỡng những tài năng trẻ, từ đó tạo nòng cốt cho lực lượng bán hàng chuyên nghiệp, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động tại doanh nghiệp trong tương lai.
Xin chúc mừng đội thi Raider với kết quả bùng nổ – 400 triệu đồng trong 4 tuần bán hàng. Chúc các bạn sẽ tiếp tục vững tin với ước mơ của mình và có những trải nghiệm tuyệt vời trong những học kỳ tới tại Cao đẳng FPT Polytechnic.
Giảng viên: Nguyễn Duy Anh
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Hà Nội
