Với tư duy thực chiến và khả năng nắm bắt thị trường nhạy bén, nhóm sinh viên chuyên ngành Digital Marketing tại FPT Polytechnic Hà Nội gây ấn tượng mạnh trong kỳ bảo vệ tốt nghiệp đợt 2 bằng dự án khởi nghiệp “Áo dài Vân Mây”. Chỉ sau 4 tháng triển khai, thương hiệu áo dài cao cấp này mang về doanh thu lên tới hơn 265 triệu đồng – một con số đáng nể với một dự án khởi đầu từ con số 0.
Ngay từ khi lên ý tưởng, nhóm đã xác định Tết Nguyên Đán là “thời điểm vàng” để ra mắt bộ sưu tập đầu tiên – “Áo dài đón Tết”. Hướng đến nhóm khách hàng trẻ yêu thích sự kết hợp giữa truyền thống và hiện đại, bộ sưu tập được thiết kế cách tân, màu sắc tươi sáng và giá cả cạnh tranh. Cùng với đó là các chương trình ưu đãi hấp dẫn và chiến dịch truyền thông đồng bộ trên nhiều nền tảng.
Thay vì chỉ tập trung vào mạng xã hội như nhiều dự án sinh viên khác, nhóm chọn sàn thương mại điện tử Shopee làm kênh bán hàng chủ lực. Với chiến lược tối ưu SEO, hình ảnh sản phẩm, livestream bán hàng và quản lý đánh giá 5 sao, Shopee đã nhanh chóng trở thành “đòn bẩy” doanh thu cho thương hiệu. Trong tổng doanh thu hơn 265 triệu đồng, Shopee đóng góp tới 251 triệu đồng, tương đương hơn 95%. Chi phí vận hành trên sàn này chỉ hơn 1 triệu đồng, phần lớn chiết khấu được trừ trực tiếp qua hệ thống, giúp nhóm đạt mức lợi nhuận thực tế gần 75,5 triệu đồng.
Bên cạnh Shopee, nhóm vẫn tận dụng hiệu quả các nền tảng khác. Kênh Facebook được sử dụng để chạy quảng cáo, đăng tải nội dung tiếp cận khách hàng, thu về hơn 12 triệu đồng doanh thu với lợi nhuận gần 2,9 triệu đồng (ROI đạt 21%). Kênh TikTok dù chỉ là kênh phụ trợ những vẫn ghi nhận doanh thu hơn 1,2 triệu đồng, lợi nhuận khoảng 387.000 đồng.
Tổng cộng, sau 4 tháng triển khai, dự án thu về lợi nhuận ròng hơn 78,7 triệu đồng, với tỷ suất lợi nhuận trên chi phí đầu tư (ROI) đạt 42,2%. Đây là một kết quả ấn tượng cho một nhóm sinh viên lần đầu tự vận hành toàn bộ quy trình từ sản xuất, truyền thông đến bán hàng.
Sự thành công của “Áo dài Vân Mây” là bước đệm cho hành trình khởi nghiệp của những marketer trẻ. Dự án đã giúp nhóm sinh viên rèn luyện các kỹ năng cốt lõi như lựa chọn thời điểm bán hàng hợp lý, phân tích tài chính, tối ưu kênh bán và đặc biệt là xây dựng một thương hiệu có bản sắc riêng.
Ngoài ra, kết quả này cũng cho thấy khi sinh viên được trao quyền tự chủ và có môi trường học tập gắn liền với thực tiễn, các bạn hoàn toàn có thể tạo ra những kết quả vượt xa kỳ vọng, cả trong học tập lẫn trên thị trường thật. Hiện tại, nhóm đang lên kế hoạch mở rộng các kênh bán hàng, xây dựng fanpage chuyên nghiệp, phát triển website riêng và cho ra mắt các bộ sưu tập theo mùa lễ trong năm.
Giảng viên Bạch Ngọc Minh Châu
Bộ môn Thương mại điện tử
FPT Polytechnic Hà Nội
