Vũ Hoàng Khiêm (sinh viên Digital Marketing) chia sẻ chiến lược chọn thị trường ngách hiếm, tạo nội dung mới lạ và chăm chỉ mỗi ngày là chìa khóa để bứt phá ngoạn mục trên nền tảng TikTok, giúp dự án tốt nghiệp của chàng trai trẻ đạt doanh thu cao nhất là 2 tỷ đồng.
Nhận thấy tiếp thị liên kết dần bão hòa khiến thu nhập của bản thân lao dốc, có tháng chỉ kiếm được 5 triệu đồng, Vũ Hoàng Khiêm không chấp nhận bị đào thải. Cậu bạn quyết định chuyển hướng sang kinh doanh đồ điện tử cũ – một ngách còn ít người khai thác trên mạng xã hội. Khiêm chia sẻ: “Ban đầu, kênh Tiktok của mình chỉ có khoảng 15.000 người theo dõi. Trong 4 tháng làm dự án, nhờ tập trung quay nội dung và được các bạn trong nhóm hỗ trợ bán hàng, tư vấn, kênh tăng lên hơn 50.000 người”. Nhóm của Khiêm ghi nhận doanh thu 1,2 tỷ đồng chỉ trong tháng đầu tiên, và hơn 2 tỷ đồng khi kết thúc dự án.
Chiến thuật nội dung đánh trúng tâm lý khách hàng
Xác định rõ khách hàng của mình “ham rẻ nhưng cần sự uy tín”, Khiêm xây dựng nội dung trên TikTok tập trung tạo khác biệt với giá bán. Một trong những video viral đầu tiên của bạn gây ấn tượng nhờ câu nói: “Tivi chỉ 2 triệu một chiếc”. Nhưng đổi lại Khiêm phải chấp nhận bán lô hàng đầu tiên không có lãi để tăng tương tác cho kênh.
Chàng trai kể: “Mình nói thẳng trong video: ‘Anh chị không tin đúng không? Qua cửa hàng bên em xem trực tiếp nhé’. Ai cũng tò mò nên vào xem, rồi mua hết. Từ đó kênh bắt đầu có lượng tương tác ổn định”.
Sau giai đoạn thu hút bằng giá, Khiêm tiếp tục phát triển nội dung theo hướng giải đáp nỗi lo người tiêu dùng. Cậu bạn nhấn mạnh vào các chủ đề liên quan đến chính sách đổi trả, bảo hành rõ ràng. Hoàng Khiêm đúc rút lại kinh nghiệm sáng tạo của mình: “TikTok là nền tảng tiêu thụ nội dung. Phải nghĩ ra cái gì đủ ‘giật tít’, đủ ‘drama’ thì mới có cơ hội lên xu hướng”.
Bên cạnh đó, chiến thuật quảng cáo của Khiêm cũng khác biệt để có thể cạnh tranh giữa hàng ngàn nội dung của nền tảng. Bạn bât mí kinh nghiệm: “Thay vì tập trung ngân sách vào một video chủ lực, mình chia nhỏ ra chạy đều 10 video có hiệu suất tốt nhất. Ví dụ có 1 triệu/ngày, mình chia đều 10 video, mỗi cái 100.000 đồng. Cách này tối ưu hiệu quả hơn vì thuật toán TikTok thiên về phân phối rộng”.
Kiên trì để nuôi kênh
Thành công của Hoàng Khiêm không đến sau một đêm. Đằng sau những video triệu view là gần hai năm cậu bạn chăm chỉ làm việc với không ít lần thất bại. Khiêm kể lại: “Mình tự lên ý tưởng quay, rồi hỏi thêm ý kiến từ thầy giáo ở trường dạy mình. Có những nội dung mình phải thử nghiệm một, hai tuần mà vẫn không hiệu quả nên mình lại bỏ, xây dựng lại kênh mới”.
Thời gian đầu, bản thân Khiêm từng phải “trơ mặt ra” ở các kho hàng chỉ để xin quay nhờ sản phẩm. Nhưng cũng có lúc bạn không được vào quay vì chưa tạo ra doanh số. Thậm chí khi có tư liệu rồi bạn vẫn phải rèn luyện thêm kỹ năng dựng, lồng tiếng, giới thiệu để video hấp dẫn hơn. Nhưng các nội dung cũ đầu tư tâm huyết lại không hiệu quả, Khiêm phải bỏ kênh, xây lại từ đầu.
“Mình một ngày làm 12 tiếng vẫn là ít nhất. Có những ngày mình làm đến tận 18 tiếng là chỉ đi ship hàng. Ngày xưa thì mình chưa có nhân viên, mình đi ship hàng một ngày 18 tiếng, từ sáng đến tận đêm mình mới về. Nhưng mà ngày nào mình cũng thế, mình cũng không mệt”, Khiêm chia sẻ về cường độ làm việc của mình.
Sự kiên trì bền bỉ suốt hai năm cuối cùng đã mang lại “trái ngọt”. Sau dự án tốt nghiệp, “Điện máy Hoàng Khiêm” trở thành kênh bán đồ điện tử uy tín trên TikTok, mang về thu nhập trung bình 150 – 250 triệu đồng mỗi tháng cho chủ kênh.
Bệ phóng từ môi trường học thực chiến
Đằng sau kết quả đó là quá trình học hỏi nghiêm túc, bám chiến lược và không ngại thử nghiệm nội dung mới. Khiêm khẳng định, kiến thức từ nhà trường là nền tảng vững chắc cho thành công của mình. Bạn đánh giá chương trình học của FPT Polytechnic có tính ứng dụng cao, học đến đâu là có thể hỗ trợ trực tiếp cho công việc kinh doanh đến đó.
Khiêm nói: “Trong ngành Digital Marketing, mình thấy các kiến thức trường dạy đều rất thực tế, đặc biệt là các mảng như content Facebook, chạy quảng cáo trên Facebook, TikTok và Shopee. Bên cạnh đó, mình còn được rèn luyện cả những kỹ năng mềm quan trọng như cách nói chuyện trước máy quay, giúp tự tin hơn khi lên hình”.
Môi trường học năng động và thực hành nhiều giúp Khiêm sớm vững vàng kỹ năng. Bạn vừa học, vừa áp dụng với chính công việc bán điện máy. Khi đối mặt với khó khăn về xây dựng thương hiệu, marketing, Hoàng Khiêm cũng chủ động hỏi giảng viên để được tư vấn kỹ hơn.
Cậu bạn nói với sự trân trọng: “Các thầy cô cực kỳ thân thiện, luôn đồng hành và hỗ trợ sinh viên không chỉ trong học tập mà còn cả trong cuộc sống. Bản thân mình đã nhiều lần tâm sự với thầy cô khi gặp khó khăn, đặc biệt là lúc bắt đầu kinh doanh. Dù đó không phải việc của trường, nhưng mình vẫn nhận được sự hỗ trợ tận tình. Có lúc gọi điện cho thầy cô lúc nửa đêm, mình vẫn được giải đáp tận tình”.
Từ câu chuyện của mình, Vũ Hoàng Khiêm gửi gắm lời khuyên đến các bạn trẻ nên ưu tiên tích lũy kinh nghiệm hơn là chỉ nhìn vào mức lương khi vừa mới ra trường: “Điều một công ty cho bạn đầu tiên là kiến thức và môi trường. Khi có kinh nghiệm 2-3 năm, bạn hẵng nghĩ đến mức lương đó hoặc hơn”, Khiêm thẳng thắn nói.
Cuối cùng, chàng trai 2K nhấn mạnh 3 yếu tố để khởi nghiệp thành công bằng mạng xã hội: “Quan trọng nhất là tìm được một ngách riêng phù hợp với mình. Bên cạnh đó, mình cứ học rồi áp dụng thực chiến luôn thì nó sẽ ngấm rất nhanh. Và giai đoạn đầu phải chấp nhận đánh đổi có thể là bán không lãi hoặc lỗ để xây dựng thương hiệu. Khi đã có thương hiệu rồi thì mình mới tính đến lợi nhuận”.
Trường Cao đẳng FPT Polytechnic
