Ngày 24/08/2026 vừa qua, tại FPT Polytechnic Hà Nam, sinh viên chuyên ngành Marketing & Sales đã có một buổi Bảo vệ Dự án 1 đầy màu sắc thực chiến. Đây là lúc những kiến thức từng được học trên lớp được các bạn biến thành những kế hoạch bán hàng, nội dung Marketing và phương án tiếp cận khách hàng cụ thể.
Dự án 1 vì thế không đơn thuần là một buổi bảo vệ, mà còn là một “sân chơi” để sinh viên thử sức, va chạm với thực tế và từng bước hoàn thiện năng lực nghề nghiệp của mình.
Đưa kiến thức Marketing & Sales vào thực tế
Dự án 1 là một dấu mốc để sinh viên Marketing & Sales thử sức với những công việc gắn với hoạt động nghề nghiệp thực tế. Thay vì chỉ tiếp cận kiến thức thông qua giáo trình, các bạn được trực tiếp xây dựng và triển khai những nội dung liên quan đến kế hoạch bán hàng, tiếp cận khách hàng và tổ chức hoạt động bán hàng.
Thông qua quá trình thực hiện dự án, sinh viên từng bước kết nối kiến thức chuyên môn với những yêu cầu cụ thể của hoạt động Marketing và Sales, từ đó có thêm cơ hội rèn luyện tư duy triển khai và khả năng vận dụng kiến thức vào thực tế.
Từ lập kế hoạch đến triển khai bán hàng
Một trong những nội dung nổi bật của Dự án 1 là quá trình xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng.
Từ việc xác định cách tiếp cận khách hàng đến tổ chức hoạt động bán hàng, sinh viên có cơ hội trải nghiệm một quy trình tương đối toàn diện, qua đó hiểu rõ hơn rằng hoạt động bán hàng không chỉ dừng lại ở việc giới thiệu sản phẩm mà cần có sự chuẩn bị, tổ chức và triển khai theo kế hoạch.
Bên cạnh đó, việc xây dựng bài viết chuẩn SEO cũng giúp sinh viên làm quen với tư duy tạo nội dung gắn với nhu cầu tìm kiếm của khách hàng. Qua đó, các bạn hiểu hơn về vai trò của nội dung trong hoạt động Marketing hiện đại và cách nội dung có thể hỗ trợ quá trình tiếp cận khách hàng.
Marketing Mix 4P: Từ mô hình lý thuyết đến dự án
Một điểm đáng chú ý trong Dự án 1 là việc sinh viên vận dụng mô hình Marketing Mix 4P vào chính dự án của mình.
Thay vì chỉ ghi nhớ mô hình trên lý thuyết, các bạn có cơ hội áp dụng tư duy về Product – Price – Place – Promotion để nhìn nhận bài toán Marketing một cách có hệ thống.
Từ sản phẩm, giá bán, kênh phân phối đến hoạt động xúc tiến, các yếu tố trong mô hình 4P được đặt trong mối liên hệ với mục tiêu bán hàng và nhu cầu thực tế của khách hàng.
Quá trình này giúp sinh viên bước đầu hình thành tư duy kết nối giữa kiến thức Marketing và hoạt động triển khai thực tế, đồng thời hiểu rõ hơn cách một mô hình chuyên môn có thể được sử dụng để phân tích và xây dựng phương án cho dự án.
Kịch bản bán hàng – Rèn luyện khả năng thuyết phục
Không chỉ dừng lại ở việc lập kế hoạch, sinh viên còn thực hiện kịch bản bán hàng chuyên nghiệp.
Thông qua phần trình bày, các bạn được rèn luyện cách tiếp cận, tư vấn và giao tiếp với khách hàng. Đây cũng là cơ hội để sinh viên thể hiện khả năng diễn đạt ý tưởng, tư duy logic và sự chủ động khi xử lý những tình huống gắn với hoạt động bán hàng.
Mỗi phần trình bày vì thế không chỉ là một phần nội dung của buổi bảo vệ mà còn là một lần sinh viên thử sức với những kỹ năng cần thiết trong quá trình làm việc thực tế.
Học để làm, làm để trưởng thành
Thông qua Dự án 1, sinh viên Marketing & Sales có thêm trải nghiệm trong nhiều hoạt động gắn với chuyên môn, từ lập kế hoạch, triển khai hoạt động bán hàng, xây dựng nội dung, vận dụng mô hình Marketing đến rèn luyện kỹ năng thuyết phục khách hàng.
Giá trị của dự án không chỉ nằm ở một sản phẩm hoàn thành hay một buổi bảo vệ, mà còn nằm ở quá trình sinh viên phải quan sát, phân tích, lập kế hoạch, triển khai và điều chỉnh để giải quyết những bài toán thực tế.
Đây cũng là cách để các bạn hiểu rõ hơn rằng Marketing và Sales không chỉ nằm trong giáo trình. Đó là một quá trình liên tục vận dụng kiến thức, thử nghiệm và hoàn thiện thông qua thực tế.
Một dấu mốc hoàn thành, một hành trình mới tiếp tục
Buổi Bảo vệ Dự án 1 ngày 24/08/2026 khép lại, nhưng hành trình học hỏi và hoàn thiện năng lực nghề nghiệp của sinh viên Marketing & Sales vẫn tiếp tục.
Mỗi dự án là một lần thử sức. Mỗi lần triển khai là thêm một bài học. Và mỗi trải nghiệm thực tế là một bước tiến giúp sinh viên đến gần hơn với môi trường doanh nghiệp.
Dự án 1 vì thế không chỉ đánh dấu việc sinh viên hoàn thành một chặng học tập, mà còn mở ra thêm những cơ hội để các bạn tiếp tục rèn luyện tư duy Marketing, năng lực bán hàng và khả năng vận dụng kiến thức vào thực tế.
Chúc mừng các bạn sinh viên Marketing & Sales đã hoàn thành một dấu mốc quan trọng trên hành trình học tập. Hy vọng rằng tinh thần chủ động, sáng tạo và sẵn sàng “thực chiến” sẽ tiếp tục được các bạn phát huy trong những dự án và chặng đường phía trước.
Thực học – Thực nghiệp: học từ kiến thức, trưởng thành qua trải nghiệm và sẵn sàng bước vào môi trường nghề nghiệp.
Giảng viên Đặng Phương Huyền
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Hà Nam
