Chiều ngày 09/06/2026, tại Hội trường Tòa P, FPT Polytechnic Hà Nội, Bộ môn Thương mại điện tử & Digital Marketing đã tổ chức thành công talkshow “Xây kênh nghiệp dư – Doanh thu to bự” với sự tham gia của đông đảo sinh viên quan tâm đến lĩnh vực sáng tạo nội dung, xây dựng thương hiệu cá nhân và kinh doanh trên nền tảng số.
Talkshow là một trong những hoạt động thuộc khuôn khổ cuộc thi Rạng Đông Rizz Review Challenge – Góc nhìn Gen Z, sân chơi sáng tạo nội dung dành cho sinh viên yêu thích lĩnh vực truyền thông, marketing và sản xuất video review.
Đồng hành cùng chương trình là diễn giả Hiệp Trải Nghiệm – Idol TikTok ngành hàng gia dụng, sở hữu 2 kênh TikTok đạt hàng triệu lượt xem cùng doanh thu tiền tỷ từ hoạt động sáng tạo nội dung và tiếp thị liên kết. Với kinh nghiệm thực chiến trong việc xây dựng kênh và sản xuất video review, diễn giả đã mang đến nhiều kiến thức giá trị cùng những góc nhìn thực tế về cách tạo ra các video bán hàng hiệu quả trên nền tảng TikTok.
Video thành công bắt đầu từ một kịch bản tốt
Mở đầu chương trình, diễn giả nhấn mạnh rằng nhiều người thường dành phần lớn thời gian cho việc quay dựng nhưng lại bỏ qua bước quan trọng nhất là xây dựng kịch bản. Theo anh, một video hay được quyết định ngay từ khi lên ý tưởng, tương tự như việc một ngôi nhà đẹp được quyết định từ bản thiết kế trước khi xây dựng.
Thông qua những ví dụ thực tế từ quá trình làm nghề, diễn giả cho rằng việc xây dựng kịch bản không chỉ giúp người sáng tạo xác định đúng nội dung cần truyền tải mà còn giúp lựa chọn chính xác bối cảnh, hình ảnh và góc quay phù hợp. Điều này giúp quá trình sản xuất video trở nên nhanh chóng, mạch lạc hơn, đồng thời nâng cao khả năng truyền tải thông điệp tới người xem.
Đặc biệt, thay vì tập trung vào kỹ thuật quay dựng phức tạp, diễn giả hướng sinh viên đến tư duy cốt lõi: “Nghĩ đúng trước khi làm”. Một kịch bản tốt không chỉ giúp video dễ xem mà còn góp phần gia tăng hiệu quả chuyển đổi và doanh thu.
Muốn bán được hàng phải hiểu rõ khách hàng
Theo diễn giả, môi trường TikTok giống như một khu chợ khổng lồ với hàng chục triệu người dùng. Nếu không hiểu khách hàng là ai, người sáng tạo rất khó tạo ra nội dung phù hợp. Vì vậy, bước đầu tiên của mọi kịch bản là xác định chính xác đối tượng mục tiêu, những vấn đề họ đang gặp phải và nhu cầu thực sự của họ.
Từ đó, nội dung video cần hướng tới nguyên tắc “gặp đúng người – nói đúng chuyện”. Người xem chỉ dừng lại khi họ cảm thấy video đang nói về chính mình hoặc giải quyết đúng vấn đề mà họ đang gặp phải.
Thông qua nhiều ví dụ thực tế trong ngành hàng gia dụng, diễn giả đã chỉ ra cách gọi tên khách hàng bằng độ tuổi, nghề nghiệp, hoàn cảnh sống hoặc những nhu cầu cụ thể để tạo sự đồng cảm ngay từ những giây đầu tiên.
Công thức mở đầu giúp giữ chân người xem
Trong môi trường nội dung ngắn, việc giữ chân người xem trong vài giây đầu đóng vai trò đặc biệt quan trọng. Đây cũng là phần được nhiều sinh viên chú ý nhất trong chương trình.
Diễn giả chia sẻ rằng một phần mở đầu hiệu quả cần kết hợp ba yếu tố: gọi tên đúng đối tượng, đặt họ vào một bối cảnh quen thuộc và sử dụng hình ảnh đủ ấn tượng để thu hút sự chú ý.
Theo đó, thay vì mở đầu bằng những câu giới thiệu dài dòng, người làm nội dung nên đi thẳng vào vấn đề hoặc nhu cầu mà khách hàng đang quan tâm. Đồng thời, hình ảnh sản phẩm cần xuất hiện sớm, kết hợp với những góc quay mới lạ hoặc các tình huống thực tế để tạo sự tò mò cho người xem.
Thông qua các ví dụ minh họa, sinh viên được tiếp cận với cách xây dựng “hook” đơn giản nhưng hiệu quả, giúp tăng khả năng giữ chân người xem và nâng cao tỷ lệ xem hết video.
Cấu trúc nội dung bán hàng đơn giản nhưng hiệu quả
Một trong những giá trị lớn nhất mà talkshow mang lại chính là công thức xây dựng nội dung video bán hàng được diễn giả đúc kết từ quá trình vận hành các kênh TikTok triệu view.
Theo đó, thay vì liệt kê hàng loạt tính năng sản phẩm hoặc sử dụng quá nhiều thuật ngữ chuyên môn, nội dung nên xoay quanh ba phần chính:
- Vấn đề – Nỗi đau – Nhu cầu của khách hàng.
- Giải pháp mà sản phẩm mang lại.
- Cảm nhận cá nhân hoặc lý do lựa chọn sản phẩm.
Diễn giả cho rằng đây là công thức giúp người xem dễ dàng kết nối với nội dung hơn. Khi nhận ra vấn đề của bản thân trong video, họ sẽ có xu hướng tiếp tục theo dõi để tìm kiếm giải pháp. Nếu sản phẩm giải quyết đúng nhu cầu và được chứng minh bằng trải nghiệm thực tế, khả năng chuyển đổi sẽ cao hơn đáng kể.
Thông qua nhiều tình huống minh họa cụ thể, sinh viên đã hiểu rõ hơn cách biến những tính năng khô khan thành các lợi ích thực tế gắn với cuộc sống hàng ngày của khách hàng.
Hình ảnh và góc quay quyết định sức hấp dẫn của video
Theo diễn giả, khi nói về vấn đề khách hàng gặp phải, người sáng tạo cần sử dụng hình ảnh để minh họa rõ bối cảnh và làm nổi bật mức độ ảnh hưởng của vấn đề đó. Ngược lại, khi giới thiệu giải pháp, hình ảnh phải thể hiện rõ cách sản phẩm hoạt động cũng như lợi ích mà sản phẩm mang lại.
Đặc biệt, những góc quay sáng tạo, khác biệt và giàu tính trực quan sẽ giúp tăng sức hấp dẫn cho video mà không cần đầu tư quá nhiều thiết bị đắt tiền.
Nội dung này đã mang đến cho sinh viên cái nhìn thực tế hơn về quy trình sản xuất video, từ khâu lên ý tưởng đến triển khai hình ảnh và hoàn thiện sản phẩm cuối cùng.
Cơ hội học hỏi từ trải nghiệm thực chiến
Không chỉ chia sẻ kiến thức chuyên môn, diễn giả Hiệp Trải Nghiệm còn dành thời gian giao lưu, giải đáp nhiều câu hỏi liên quan đến xây dựng thương hiệu cá nhân, phát triển kênh TikTok và định hướng nghề nghiệp trong lĩnh vực sáng tạo nội dung.
Những kinh nghiệm thực tế từ quá trình xây dựng các kênh triệu view đã giúp sinh viên có thêm động lực và định hướng rõ ràng hơn trong việc phát triển kỹ năng cá nhân cũng như khai thác các cơ hội nghề nghiệp trên nền tảng số.
Khép lại chương trình, talkshow “Xây kênh nghiệp dư – Doanh thu to bự” đã mang đến nhiều kiến thức thực tiễn, giúp sinh viên hiểu rõ hơn về tư duy xây dựng nội dung, quy trình sản xuất video review và các yếu tố tạo nên một video bán hàng hiệu quả.
Nếu bạn muốn thử sức với những ý tưởng sáng tạo của riêng mình, đừng bỏ lỡ cơ hội đăng ký tham gia cuộc thi Rạng Đông Rizz Review Challenge – Góc nhìn Gen Z để nhận những phần thưởng hấp dẫn, đồng thời học hỏi và thể hiện góc nhìn Gen Z về các giải pháp công nghệ, chiếu sáng thông minh xanh của Rạng Đông.
Thông tin chi tiết và đăng ký tham gia TẠI ĐÂY.
Giảng viên Nguyễn Thị Trang
Bộ môn Thương mại điện tử
FPT Polytechnic Hà Nội
