Nhằm cụ thể hóa triết lý “Thực học – Thực nghiệp”, khối ngành Kinh tế tại Trường Cao đẳng FPT Polytechnic cơ sở Hà Nội đã triển khai mô hình Xe bán hàng Poly Business. Đây là không gian học tập thực hành trực quan, nơi sinh viên được trực tiếp nhập vai vào các vị trí quản lý và vận hành kinh doanh, từ nghiên cứu thị trường, định giá, truyền thông đến quản lý doanh thu ngay tại khuôn viên nhà trường.
Vận hành mô hình kinh doanh thực tế từ giảng đường
Khác với các bài tập giả định trên slide giảng dạy, mô hình Poly Business đòi hỏi sinh viên khối ngành Kinh tế FPT Polytechnic Hà Nội phải tham gia trọn vẹn vào quy trình vận hành một điểm bán hàng thực tế. Các bạn trẻ tự tay xác định tệp khách hàng mục tiêu, lựa chọn danh mục sản phẩm (đồ uống, thức ăn nhanh hay các mặt hàng theo mùa), tính toán điểm hòa vốn và thiết lập mức giá bán phù hợp.
Mỗi mặt hàng được đưa vào kinh doanh đều đóng vai trò là một “case study” thực tiễn. Sinh viên trực tiếp xây dựng thông điệp truyền thông, thiết kế hình ảnh, lập kế hoạch nội dung và triển khai các chương trình thu hút khách hàng. Những chỉ số thực tế về doanh số, phản hồi từ người mua và mức độ tiêu thụ sản phẩm chính là thước đo trực quan nhất giúp người học đánh giá tính hiệu quả của chiến lược Marketing và điều chỉnh phương án kịp thời.
Đối mặt áp lực thực tế và rèn luyện kỹ năng nghề nghiệp
Việc trực tiếp giao tiếp với khách hàng tại điểm bán giúp sinh viên nhận diện rõ khoảng cách giữa lý thuyết quản trị và thực tiễn thương mại. Áp lực từ doanh thu, việc xử lý các tình huống phát sinh tại chỗ cũng như công tác quản lý tồn kho đòi hỏi người học phải vận dụng linh hoạt kỹ năng giao tiếp, thuyết phục, làm việc nhóm và quản lý thời gian.
Bên cạnh các kỹ năng mềm, mô hình Poly Business còn khuyến khích sinh viên ứng dụng công cụ trí tuệ nhân tạo (AI) và công nghệ số vào quá trình truyền thông, phát triển ý tưởng nội dung và phân tích hành vi khách hàng. Quá trình này giúp sinh viên hình thành tư duy ra quyết định dựa trên dữ liệu, đồng thời nâng cao năng lực thích ứng với môi trường làm việc hiện đại.
Thông qua mô hình Xe bán hàng Poly Business, sinh viên khối ngành Kinh tế FPT Polytechnic Hà Nội không chỉ củng cố kiến thức chuyên môn về Marketing và Quản trị kinh doanh mà còn tích lũy tư duy quản trị thực chiến. Sự kết hợp giữa lý thuyết chuyên ngành và bài toán kinh doanh thực tế là tiền đề quan trọng giúp người học sẵn sàng đáp ứng các yêu cầu khắt khe từ doanh nghiệp ngay sau khi tốt nghiệp.
Giảng viên Trần Thu Phương
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Hà Nội
