Dự án “Tranh Decor Chạm” do nhóm sinh viên FPT Polytechnic Hà Nội thực hiện đã ghi nhận kết quả hơn 110 triệu đồng doanh thu, vượt KPI tốt nghiệp được đặt ra. Ít ai biết rằng, trước thời điểm bứt tốc, dự án từng đối mặt với nguy cơ không hoàn thành mục tiêu khi doanh số trong giai đoạn đầu chỉ dao động ở mức 10–20 triệu đồng.
Dự án do nhóm trưởng Thu Huyền cùng các thành viên Mến, Thành, Cường, Duy và Hà triển khai với định hướng kinh doanh thực tế ngay từ đầu. Nhóm chủ động liên kết với xưởng sản xuất để kiểm soát nguồn hàng, đồng thời xây dựng hệ thống bán hàng đa kênh gồm website, fanpage và các sàn thương mại điện tử như Shopee, TikTok Shop.
Trong hơn một tháng đầu tiên, nhóm tập trung xây dựng nền tảng với các hoạt động như sản xuất nội dung video, livestream bán hàng và triển khai SEO website. Tuy nhiên, kết quả kinh doanh chưa đạt kỳ vọng, tạo áp lực lớn khi thời hạn hoàn thành dự án tốt nghiệp ngày càng cận kề.
Trước những khó khăn về doanh số và các chỉ số vận hành, nhóm đã tiến hành rà soát toàn bộ chiến lược, đồng thời nhận được sự tư vấn chuyên môn từ giảng viên hướng dẫn. Qua phân tích dữ liệu, nhóm xác định giai đoạn đầu đã tạo được độ nhận diện và niềm tin với khách hàng, song còn thiếu chiến lược chuyển đổi hiệu quả.
Bước sang hai tháng cuối, dự án được điều chỉnh mạnh mẽ về chiến lược Digital Marketing. Nhóm tập trung tối ưu ngân sách quảng cáo, triển khai tiếp thị lại (retargeting) dựa trên tệp khách hàng đã tương tác, qua đó giảm chi phí quảng cáo và nâng cao tỷ lệ chốt đơn. Song song, các kỹ thuật tối ưu từ khóa trên sàn thương mại điện tử và việc tận dụng các chương trình hỗ trợ từ Shopee, TikTok Shop giúp gia tăng lưu lượng truy cập tự nhiên.
Nhờ hệ thống vận hành được tối ưu và hình ảnh thương hiệu đã được xây dựng từ giai đoạn trước, lượng đơn hàng tăng đều trong giai đoạn nước rút. Các thành viên trong nhóm phối hợp trực page, xử lý đơn hàng và đóng gói sản phẩm liên tục để kịp tiến độ giao hàng.
Kết thúc dự án, nhóm ghi nhận 238 đơn hàng với tổng doanh thu đạt 116.713.000 đồng. Kết quả này không chỉ giúp dự án hoàn thành KPI tốt nghiệp mà còn thể hiện rõ năng lực ứng dụng kiến thức Digital Marketing và Thương mại điện tử vào thực tiễn kinh doanh của sinh viên FPT Polytechnic.
Câu chuyện của dự án “Tranh Decor Chạm” cho thấy việc đào tạo gắn liền với thực hành đã giúp sinh viên có khả năng phân tích thị trường, điều chỉnh chiến lược và giải quyết bài toán kinh doanh trong điều kiện thực tế, qua đó từng bước tiếp cận môi trường làm việc chuyên nghiệp ngay từ khi còn trên ghế nhà trường.
Giảng viên Võ Duy Linh
Bộ môn Thương mại điện tử
FPT Polytechnic Hà Nội
