Thông báo tuyển dụng Sales Leader
(Mã tuyển dụng TD3411)
Bạn là sinh viên FPT Polytechnic đang tìm kiếm việc làm? Hãy ứng tuyển vào vị trí Sales Leader tại Công ty cổ phần LIT nhé!
1. Số lượng tuyển dụng: 01 Full-time
2. Mô tả công việc:
· Xây dựng Kế hoạch Kinh doanh: Chủ trì xây dựng kế hoạch kinh doanh hàng quý và hàng năm, bao gồm: phân tích thị trường, nghiên cứu đối thủ, xác định mục tiêu doanh thu (revenue target), mục tiêu lợi nhuận (profit target) và các chỉ số hiệu suất chính (KPIs).
· Phân bổ Mục tiêu: Chia nhỏ và phân bổ mục tiêu doanh số chi tiết xuống từng nhân sự trong team (bao gồm team offline, team online và interns), đảm bảo tính khả thi, thách thức và phù hợp với năng lực từng người.
· Quản trị Ngân sách P&L: Chịu trách nhiệm về ngân sách hoạt động của phòng kinh doanh. Theo dõi, phân tích và báo cáo về Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí (ROI), chi phí thu hút khách hàng (CAC) và giá trị vòng đời khách hàng (LTV).
· Phát triển Kênh Bán hàng: Liên tục nghiên cứu và thử nghiệm các kênh bán hàng mới, các mô hình tiếp cận khách hàng mới để đa dạng hóa nguồn doanh thu và giảm thiểu rủi ro.
· Chuẩn hóa Quy trình: Xây dựng và chuẩn hóa toàn bộ quy trình bán hàng từ A-Z: từ khâu tìm kiếm khách hàng (lead generation), tiếp cận, tư vấn, chốt sales, ký hợp đồng cho đến chăm sóc sau bán hàng.
· Tối ưu Phễu Bán hàng (Sales Funnel): Phân tích dữ liệu trên hệ thống CRM để xác định các “điểm nghẽn” trong phễu bán hàng, đưa ra giải pháp để tối ưu hóa tỷ lệ chuyển đổi ở từng giai đoạn.
· Xây dựng Kịch bản & Công cụ: Phát triển và liên tục cải tiến bộ tài liệu bán hàng: kịch bản telesales, email template, proposal mẫu, bảng báo giá, các câu hỏi thường gặp (FAQ)…
· Phối hợp Liên phòng ban: Là đầu mối làm việc chặt chẽ với Marketing để đảm bảo chất lượng và số lượng lead đầu vào; làm việc với bộ phận Vận hành/Giáo vụ để đảm bảo trải nghiệm học viên; và làm việc với Kế toán để đối soát doanh thu.
· Chủ động xây dựng mạng lưới và tuyển dụng các nhân sự sales chất lượng cao.
· Trực tiếp lên kế hoạch và thực thi chương trình tuyển dụng Sales Intern thông qua việc kết nối, hợp tác với các CLB Kinh doanh/Marketing tại các trường Đại học.
· Xây dựng và triển khai chương trình đào tạo hội nhập, đào tạo kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm cho nhân viên mới và interns.
· Huấn luyện & Kèm cặp (Coaching): Tổ chức các buổi họp 1-1 hàng tuần, các buổi “role-play” (đóng vai), lắng nghe cuộc gọi của nhân viên để đưa ra phản hồi và định hướng cải thiện.
· Giám sát hiệu suất làm việc hàng ngày của toàn đội ngũ (3-10 interns, các nhân viên full-time).
· Thực hiện đánh giá hiệu suất định kỳ (tháng/quý), đưa ra quyết định về cơ chế thăng/giáng cấp, thưởng/phạt dựa trên kết quả thực tế và bảng cơ chế lương.
· Xây dựng một văn hóa “winning culture”: cạnh tranh lành mạnh, tập trung vào kết quả và luôn khao khát chiến thắng.
· Dẫn dắt bằng ví dụ: Trực tiếp tham gia bán hàng, sở hữu một chỉ tiêu doanh số cá nhân để làm gương và không bị xa rời thực tế thị trường.
· Xử lý Khách hàng VIP: Chịu trách nhiệm tư vấn và chốt các hợp đồng lớn, các khách hàng doanh nghiệp hoặc khách hàng có tầm ảnh hưởng.
· Hoạt động Seeding: Chủ động xây dựng hình ảnh cá nhân trên các mạng xã hội, chia sẻ kiến thức chuyên môn, tham gia các hội nhóm để tạo uy tín và thu hút khách hàng tiềm năng.
3. Yêu cầu ứng viên:
· Tối thiểu 3-5 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sales, ưu tiên ngành Giáo dục.
· Ít nhất 1-2 năm kinh nghiệm ở vị trí quản lý, đã từng dẫn dắt đội nhóm từ 5 người trở lên.
· Tư duy kinh doanh sắc bén, nhạy bén với con số và có khả năng phân tích dữ liệu để ra quyết định.
· Kỹ năng lãnh đạo, truyền cảm hứng và xây dựng đội ngũ xuất sắc.
· Khả năng chịu áp lực cực cao về doanh số và kết quả.
· Tinh thần của một “doanh nhân” (entrepreneurship) – coi team sales như một công ty của chính mình để vận hành và phát triển.
· Khả năng tập trung, cẩn thận, chú ý đến chi tiết.
· Chủ động trong giải quyết & chịu được áp lực công việc.
· Trung thực, nhiệt tình.
4. Quyền lợi:
· Lương cứng: Mức lương quản lý cạnh tranh, thỏa thuận dựa trên năng lực và kinh nghiệm.
· Hoa hồng cá nhân: Hưởng % hoa hồngtrên doanh số cá nhân đạt được.
· Hoa hồng quản lý: Hưởng % trên tổng doanh số của toàn bộ team. (khi doanh thu team trên 120tr)
· Cơ hội nhận Cổ phần ưu đãi (ESOP) sau một thời gian cống hiến và đạt được những thành tích vượt trội, trở thành một phần chủ sở hữu của LIT Education.
· Toàn quyền xây dựng và phát triển đội ngũ theo chiến lược của mình.
· Môi trường làm việc chuyên nghiệp, được trao quyền tối đa và có lộ trình phát triển rõ ràng lên các vị trí cấp cao hơn.
5. Thời gian làm việc:
· Theo ca làm việc trao đổi trong phỏng vấn
6. Hồ sơ:
· CV ứng tuyển gửi về địa chỉ email: [email protected] (CV có ảnh) hoặc ứng tuyển ngay: https://beecareer.poly.edu.vn/tin-tuc/hntd3411
· Email ghi rõ tiêu đề: CV ứng tuyển vị trí … + mã tuyển dụng, thông tin họ tên, mã SV, SĐT, Email, Chuyên ngành, Đợt tốt nghiệp/Học kỳ hiện tại.
· Hạn nộp hồ sơ: 22/11/2025
· Mọi thắc mắc vui lòng gửi email: [email protected] hoặc điện thoại: 024 6327 6803
7. Thông tin Doanh nghiệp:
· Tên công ty: Công ty cổ phần LIT
· Địa chỉ: Tầng 1 Tòa Home City, 177 Trung Kính, quận Cầu Giấy, TP Hà Nội
