Đỗ Danh Tuấn và hành trình đưa mô hình “săn đồ KOC” thành dự án doanh thu hơn 650 triệu đồng

Trong khi nhiều sinh viên vẫn đang loay hoay tìm định hướng nghề nghiệp, Đỗ Danh Tuấn đã sớm bước vào hành trình kinh doanh thực tế bằng việc khai thác xu hướng social commerce trên TikTok. Là sinh viên chuyên ngành Digital Marketing tại Cao đẳng FPT Polytechnic, Tuấn lựa chọn phát triển KOC Garage Sale – mô hình bán các sản phẩm pass lại từ KOC/KOL với tiêu chí còn mới, giá tốt và mở bán theo từng đợt giới hạn.

Ý tưởng này bắt nguồn từ nhiều năm Tuấn làm Affiliate ngành thời trang trên TikTok và Shopee. Trong quá trình quan sát hành vi mua sắm của người trẻ, nam sinh nhận ra rằng khách hàng hiện nay không chỉ quan tâm đến giá cả hay thương hiệu, mà còn bị thu hút bởi trải nghiệm mua hàng và câu chuyện phía sau sản phẩm.

Không lựa chọn mô hình cửa hàng truyền thống, KOC Garage Sale được xây dựng theo hướng “limited drop” – sản phẩm chỉ mở bán theo từng đợt với số lượng giới hạn. Theo Tuấn, đây là cách giúp tối ưu chi phí vận hành, đồng thời tạo tâm lý chờ đợi và thúc đẩy quyết định mua hàng nhanh hơn từ người dùng.

Ít ai biết rằng trước khi phát triển mô hình hiện tại, Tuấn từng thử sức với một cửa hàng thời trang offline. Thời điểm bắt đầu, nam sinh đầu tư khoảng 40 triệu đồng và đạt doanh thu gần 60 triệu đồng ngay trong tháng đầu tiên. Tuy nhiên, sau một thời gian vận hành, những áp lực liên quan đến mặt bằng, nhân sự và quản lý hàng hóa khiến mô hình này khó duy trì lâu dài.

Sau khoảng 3 tháng, Tuấn quyết định đóng cửa hàng và chuyển hướng sang mô hình bán hàng online. Thay vì nhập hàng số lượng lớn, KOC Garage Sale tập trung vào các đợt mở bán ngắn hạn, tận dụng nội dung video ngắn để tạo tương tác và chuyển đổi đơn hàng.

TikTok được Tuấn xác định là nền tảng phát triển trọng tâm nhờ khả năng tiếp cận tự nhiên cao và phù hợp với hành vi mua sắm của giới trẻ. Các nội dung như review sản phẩm, unbox, recap đơn hàng hay video bắt trend được triển khai liên tục nhằm tăng độ phủ và giữ chân người xem.

Bên cạnh đó, dự án còn kết hợp với nhiều KOC review sản phẩm và dẫn traffic trực tiếp về kênh bán hàng. Điều này giúp KOC Garage Sale nhanh chóng tạo được độ tin cậy với khách hàng và tăng hiệu ứng lan truyền trên nền tảng.

Hiện tại, mỗi đợt mở bán của KOC Garage Sale có thể ghi nhận doanh thu khoảng 80 – 100 triệu đồng. Từ một mô hình kinh doanh nhỏ trên TikTok, dự án sau đó được Tuấn cùng nhóm sinh viên Digital Marketing tại FPT Polytechnic lựa chọn làm đề tài tốt nghiệp và phát triển theo hướng Digital Marketing đa kênh.

Trong quá trình triển khai, nhóm tập trung xây dựng hệ thống content ngắn, kết hợp social commerce, KOC review và chiến lược bán hàng giới hạn trên nền tảng số. Sau 4 tháng vận hành, dự án ghi nhận tổng doanh thu hơn 650 triệu đồng, trong đó TikTok là nền tảng mang lại hiệu quả nổi bật nhất.

Không chỉ tạo ra kết quả kinh doanh thực tế, KOC Garage Sale còn giúp nhóm sinh viên tiếp cận trực tiếp với quy trình vận hành Digital Marketing hiện đại, từ xây dựng nội dung, tối ưu chuyển đổi cho đến phân tích hành vi khách hàng trên nền tảng số. Với Đỗ Danh Tuấn, hành trình xây dựng KOC Garage Sale không chỉ là một dự án kinh doanh hay bài tốt nghiệp, mà còn là cơ hội để hiểu rõ hơn về thị trường và khả năng thích nghi trong môi trường số liên tục thay đổi.