Trong khuôn khổ môn học Kỹ năng Đàm phán, sinh viên chuyên ngành Truyền thông & Tổ chức sự kiện thuộc Bộ môn Kinh tế tại Cao đẳng FPT Polytechnic Đà Nẵng đã triển khai một dự án mô phỏng vụ việc đàm phán giữa Công Ty Cổ Phần DatViet VAC Group Holdings (DatViet VAC) với Công ty cổ phần dịch vụ quảng cáo và truyền thông Schannel (Schannel).
Nhóm sinh viên lớp CE20302: H’ Ju Lê An MSSV: PD11989; Nguyễn Thị Ngọc Nhi MSSV: PD1195959; Trần Thị Kim Thời MSSV:PD12016; Nguyễn Đặng Hữu Phan MSSV:PD11048; Thạch Thị Thanh Thảo MSSV:PD12167.
Trong dự án này, sinh viên đã nghiên cứu và thực hành các kỹ năng đàm phán tron vụ việc thỏa thuận làm đối tác truyền thông cho chương trình “Em xinh ‘Say Hi’, thuộc công ty DatViet VAC và Schannel. Đề tài “Lập kế hoạch và chiến lược cho vụ việc đàm phán tại “ Em xinh ‘Say Hi’” là một đề tài cung cấp những lợi ích hiện tại và mang lại kỹ năng mới trong môi trường kinh doanh cạnh tranh ngày nay.
Dự án được thiết kế để hướng dẫn sinh viên từng bước trong quá trình lập kế hoạch đàm phán. Từ việc xác định mục tiêu chính và các vấn đề cần giải quyết, đến việc phân tích lợi ích của cả hai bên, dự án tập trung phát triển kỹ năng phân tích tình huống và ra quyết định.
Đi đến chi tiết phân tích học phần mục tiêu chiến lược, lợi ích, sức mạnh đàm phán giúp rõ được tầm quan trọng của việc chuẩn bị. Hơn nữa, việc xây dựng các chiến lược đàm phán cụ thể như chiến lược đôi bên cùng thắng hay cách xác định BATNA sẽ cung cấp những bài học về cách tối ưu hóa kết quả trong mọi tình huống. Không chỉ việc mô tả mà còn khuyến khích tư duy chiến lược và giải quyết vấn đề, đề tài này là cần thiết.
Khi phân tích, người nghiên cứu phải biến mình thành “Em xinh ‘Say Hi’” và công ty truyền thông, để dự đoán bước đi, mức độ phản ứng của đối phương và xây dựng các phương án dự phòng. Khám phá cách xử lý xung đột và tìm kiếm điểm chung, thỏa hiệp sẽ củng cố kỹ năng mềm. Có thể cải thiện hàng loạt kỹ năng trong việc hiểu các yếu tố con người và tâm lý trong việc thương lượng, tăng nhận thức về ý nghĩa dấn thân và giao tiếp hiệu quả.
Dự án không chỉ cung cấp kiến thức nền tảng mà còn giúp sinh viên phát triển tư duy chiến lược, kỹ năng lập kế hoạch, và khả năng ứng biến trong các tình huống kinh doanh. Qua việc nghiên cứu trường hợp cụ thể, sinh viên sẽ hiểu rõ hơn về các yếu tố cần thiết để đạt được một thỏa thuận thành công, từ đó sẵn sàng áp dụng vào thực tế nghề nghiệp sau này. Đàm phán là một kỹ năng không thể thiếu trong mỗi công việc và cuộc sống.
Giảng viên Nguyễn Anh Tuyền
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Đà Nẵng
