Trong thời đại mà mỗi ngày khách hàng phải tiếp xúc với hàng trăm thương hiệu khác nhau, một sản phẩm “tốt” thôi là chưa đủ. Điều quan trọng hơn là thương hiệu đó có đủ khác biệt để được nhớ đến hay không. Đây cũng chính là bài học lớn mà sinh viên lớp GD20305 tại FPT Polytechnic Cần Thơ đang được trải nghiệm trong môn Khởi sự doanh nghiệp: học cách định vị thương hiệu và tạo giá trị khác biệt trên thị trường.
Không còn là những bài học lý thuyết đơn thuần về marketing hay startup, môn học “Khởi sự doanh nghiệp” đưa sinh viên bước vào hành trình xây dựng một thương hiệu thực thụ. Mỗi nhóm đều phải trải qua các bước xác định khách hàng mục tiêu, giá trị cốt lõi để xây dựng dấu ấn riêng trong tâm trí người dùng.
Trong số các dự án được giới thiệu, dự án của nhóm Vodka gây ấn tượng bởi sự rõ ràng trong định vị. Thay vì cố gắng làm hài lòng tất cả, nhóm lựa chọn một hướng đi cụ thể với thông điệp ngắn gọn và phong cách nhất quán.
Các bạn tập trung vào việc biến định vị thành trải nghiệm thực tế. Nhóm không chỉ nói về sự khác biệt, mà còn giải thích cụ thể khách hàng nhận được điều gì từ sự khác biệt đó: tiết kiệm thời gian, giảm bất tiện hay có trải nghiệm tốt hơn. Cách tiếp cận này giúp dự án trở nên thuyết phục hơn. Với nhóm, một thương hiệu chỉ thật sự mạnh khi khách hàng “cảm” được giá trị của nó, chứ không chỉ nghe những khẩu hiệu đẹp.
Bên cạnh đó, dự án của nhóm Designer cho thấy thế mạnh về storytelling. Nhóm xây dựng dự án như một câu chuyện, chú trọng cách khách hàng tương tác với sản phẩm và cảm giác mà thương hiệu mang lại. Không chỉ tập trung vào hình ảnh, Designer còn tạo ra những bối cảnh giúp người nghe dễ hình dung hành trình trải nghiệm của khách hàng. Chính sự tinh tế này khiến bài pitch của nhóm trở nên “có gu” và tạo được dấu ấn riêng.
Bên cạnh đó, nhóm xây dựng thương hiệu theo logic rõ ràng: xác định vấn đề, đưa ra giải pháp, làm nổi bật khác biệt và chứng minh tính khả thi. Cách làm này giúp dự án có “khung thương hiệu” rõ nét, tạo cảm giác chuyên nghiệp và có khả năng triển khai thực tế. Với Designer, xây thương hiệu không chỉ là làm đẹp hình ảnh, mà còn là xây nền móng cho sự phát triển lâu dài.
Thông qua việc triển khai các dự án, sinh viên hiểu rằng muốn thương hiệu được nhớ đến, trước tiên phải biết mình khác biệt ở đâu.
Sinh viên Lê Quang Triệu
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Cần Thơ
