Tại FPT Polytechnic Hà Nội, sinh viên chuyên ngành Quản trị Dịch vụ Vận tải & Logistics thường xuyên được tham gia các hoạt động thực hành nhằm rèn luyện kỹ năng nghề nghiệp. Mới đây, các bạn được tham gia buổi thực hành môn Thương lượng mua hàng với hình thức nhập vai doanh nghiệp, mang đến nhiều trải nghiệm bổ ích.
Trong buổi học, các nhóm sinh viên được phân vai thành bên mua và bên bán, tham gia quá trình thương lượng các điều khoản trong hợp đồng như giá cả, chất lượng sản phẩm, số lượng đặt hàng, thời gian giao nhận, phương thức thanh toán và các điều kiện hợp tác khác. Để chuẩn bị cho phần thực hành, mỗi nhóm chủ động nghiên cứu thông tin thị trường, xây dựng chiến lược đàm phán và xác định mục tiêu cụ thể trước khi bước vào phiên thương lượng.
Các tình huống được thiết kế bám sát hoạt động mua hàng trong doanh nghiệp, đòi hỏi sinh viên phải liên tục phân tích dữ liệu, đưa ra lập luận thuyết phục và linh hoạt xử lý những phát sinh trong quá trình trao đổi. Điều này giúp các bạn hiểu rõ hơn về vai trò của hoạt động mua hàng trong chuỗi cung ứng, đồng thời nhận thức được tầm quan trọng của kỹ năng đàm phán đối với hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Không khí lớp học diễn ra sôi nổi với những màn thương lượng mang tính thực tiễn cao. Nhiều nhóm đã thể hiện khả năng tư duy chiến lược cùng sự tự tin khi kiên trì bảo vệ quan điểm của mình. Bên cạnh việc hướng tới mục tiêu đạt được thỏa thuận có lợi, sinh viên còn học cách cân bằng lợi ích giữa các bên để xây dựng mối quan hệ hợp tác bền vững.
Thông qua hoạt động thực hành, sinh viên có cơ hội rèn luyện nhiều kỹ năng quan trọng như giao tiếp, làm việc nhóm, phân tích và giải quyết vấn đề, tư duy phản biện cũng như kỹ năng ra quyết định trong môi trường kinh doanh. Đây đều là những năng lực thiết yếu đối với nhân sự Logistics trong bối cảnh doanh nghiệp ngày càng chú trọng đến hiệu quả vận hành và tối ưu chi phí.
Giảng viên Nguyễn Thị Hiền
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Hà Nội
