Một ý tưởng chỉ thật sự “đáng giá” khi nó trả lời được ba câu hỏi: Ai cần? Cần vì sao? Và mình giải quyết bằng cách nào tốt hơn? Đó cũng là tinh thần xuyên suốt của môn Khởi sự doanh nghiệp. Các bạn sinh viên lớp GD20303 tại FPT Polytechnic Cần Thơ học để xây một mô hình có lý do tồn tại. Mỗi nhóm là một cách tiếp cận khác nhau với hành trình khởi sự: có nhóm mạnh về câu chuyện thương hiệu, có nhóm giỏi phân tích điểm nghẽn, có nhóm làm chắc mô hình, có nhóm thấu cảm khách hàng, có nhóm thiên về thử nghiệm và dữ liệu.
Boongboong – Sáng tạo để “đánh thức” sự tò mò của thị trường
Boongboong tạo ấn tượng bởi tinh thần sáng tạo và cách đưa ý tưởng theo hướng dễ ghi nhớ. Nhóm hiểu rằng trong môi trường cạnh tranh, điều khiến khách hàng dừng lại không chỉ là “sản phẩm tốt”, mà là “lý do khiến người ta tò mò và muốn thử”. Vì vậy, Boongboong 1 tập trung vào sáng tạo concept, xây dựng câu chuyện và định hình thông điệp rõ ràng.
Điểm mạnh của nhóm nằm ở khả năng biến ý tưởng thành trải nghiệm. Các bạn không nói chung chung mà mô tả chi tiết theo những gì khách hàng trải nghiệm. Đây là kỹ năng quan trọng trong pitching: nhà đầu tư hay người nghe không mua “ý tưởng”, họ mua bức tranh tương lai mà ý tưởng tạo ra. Boongboong 1 có lợi thế khi vẽ được bức tranh ấy bằng ngôn ngữ gần gũi.
Breakpoint – Ứng dụng kỹ năng phân tích để tìm ra “điểm gãy” trong thị trường
Breakpoint thể hiện đúng tinh thần “đi tìm điểm nghẽn”. Nhóm tập trung vào việc xác định vấn đề thật sự nằm ở đâu, ai là người bị ảnh hưởng nhiều nhất để đưa ra giải pháp tối ưu nhất.
Điểm mạnh của Breakpoint 1 là khả năng hệ thống hóa các nghiên cứu về khách hàng, đối thủ, giải pháp để xác định lợi thế cạnh tranh và đề xuất mô hình phù hợp. Nhờ vậy, bài làm của nhóm có cấu trúc rõ, thuyết phục được người nghe bằng sự logic.
Nome – Chỉn chu trong mô hình, ưu tiên tính bền vững
Nome mang phong cách làm việc chắc chắn. Nhóm thường tập trung vào việc làm rõ giá trị cốt lõi và mô hình doanh thu ngay từ đầu, tránh tình trạng nói hay nhưng không biết kiếm tiền bằng cách nào. Khởi nghiệp cần đam mê, nhưng cũng cần tính toán. Nome 1 thể hiện được sự cân bằng giữa cảm hứng và thực tế.
Nhóm cũng chú ý đến lợi thế cạnh tranh: không chỉ “mình làm tốt”, mà “mình tốt hơn đối thủ ở điểm nào”. Đây là câu hỏi quan trọng để dự án nổi bật trên thị trường.
HoaHy – Thấu cảm khách hàng, biến nhu cầu thành giải pháp “chạm”
HoaHy tạo ấn tượng bởi sự thấu cảm. Nhóm không chỉ nhìn khách hàng như “người mua”, mà nhìn họ như người có vấn đề thật sự cần được giải quyết. Vì vậy, cách nhóm mô tả sản phẩm thường gắn với trải nghiệm và cảm xúc: khách hàng được giảm khó chịu gì, được tiết kiệm gì, được yên tâm ra sao.
Trong khởi nghiệp, sự thấu cảm giúp sản phẩm có “linh hồn” . Nhóm cũng sẵn sàng lắng nghe phản hồi để điều chỉnh, vì nhóm hiểu nhu cầu con người luôn có lớp bề mặt và lớp sâu. Ai hiểu lớp sâu hơn, người đó tạo được giải pháp bền hơn.
ThiDi – Tư duy thực chiến: khảo sát, đo lường, kiểm chứng
ThiDi 1 thể hiện đúng tinh thần Lean Startup: không tin vào cảm giác, mà tin vào kiểm chứng. Nhóm ưu tiên khảo sát, thu thập phản hồi, so sánh phương án rồi mới chốt hướng đi. Đây là năng lực quan trọng trong khởi nghiệp để giảm thiểu rủi ro.
Điểm nổi bật của nhóm là khả năng đặt câu hỏi khảo sát có mục tiêu: hỏi để xác định nỗi đau, hỏi để xem mức sẵn sàng chi trả, hỏi để kiểm tra thói quen. Nhờ vậy, ý tưởng của nhóm có cơ sở dữ liệu, giúp mô hình thuyết phục hơn.
Sinh viên Lê Quang Triệu
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Cần Thơ
