Sau khi trải qua phần lý thuyết của môn học Thực hành quản trị bán hàng với yêu cầu là phải hoạch định kế hoạch bán hàng, thu được lợi nhuận trực tiếp từ các sản phẩm, sinh viên Cao đẳng thực hành FPT Polytechnic Tây Nguyên bước sang phần thực hành thú vị.
Các bạn sinh viên khóa 11.3 ngành chuyên ngành QTKD – Marketing & Sales – Cao đẳng thực hành FPT Polytechnic đã khi chọn ngay hai mặt hàng “khô gà” do gia đình bạn Nguyễn Thị Liên Hoàng sản xuất và giày dép của do gia đình bạn Nguyễn Mai Anh Hòa kinh doanh để làm sản phẩm bán hàng cho nhóm.
Được biết món khô gà là một trong những “đặc sản”đang được giới trẻ Buôn Mê Thuột yêu thích, vì độ ngon, hấp dẫn và giá cả khá mềm.
Theo bạn Hoàng, để làm được món khô gà ngon nhà bạn phải chọn những loại ức gà tươi để thịt không bị bở, sau đó rửa sạch,luộc với sả xé nhỏ sợi rồi mới tẩm ướp gia vị. Do nhà tự làm nên số lượng cũng có hạn và đảm bảo chất lượng vệ sinh an toàn thực phẩm.
Hoàng cho biết thêm, nhờ áp dụng những kiến thức của môn học quản trị bán hàng, bạn biết cách thuyết phục khách hàng tin tưởng vào sản phẩm của mình. Nhờ vậy bạn đã tăng được số lượng khách hàng một cách đáng kể, đồng thời bạn còn làm các khảo sát nhanh để tiếp thu được những ý kiến từ phía khách hàng nhờ vậy chất lượng sản phẩm ngày càng được hoàn thiện hơn.
Là một trong những sinh viên của nhóm chọn sản phẩm khô gà của Liên Hoàng làm mặt hàng kinh doanh theo yêu cầu của môn học, bạn Bùi Minh Thông chia sẻ: “Lúc đầu suy nghĩ của mình khá đơn giản, có sản phẩm thì bán thôi nhưng thật tế hoàn toàn không như vậy. Trên thị trường có rất nhiều người bán mặt hàng này. Mỗi người đều có chiêu trò của riêng họ,thâm chí bêu xấu đối thủ vì hầu hết những sản phẩm này đều là hàng sản xuất thủ công, nên chất lượng chưa có sự kiểm duyệt từ đơn vị chức năng. Đa phần khách hàng tự truyền miệng chính vì vậy chúng mình phải vạch ra kế hoạch tiếp cận khách hàng mục tiêu như thế nào, thuyết phục… Thật sự có rất nhiều điều phải học hỏi. Trong đợt bán hàng vừa rồi nhóm mình chỉ bán được 24 kg, nhưng mình và các bạn trong nhóm học được rất nhiều kinh nghiệm. Hi vọng trong thời gian sắp tới việc buôn bán sẽ tốt hơn!”
Đối với mặt hàng giày dép nhiều bạn sinh viên của nhóm chia sẻ: “Khi kinh doanh mặt hàng này, mọi người đều vấp phải khó khăn lớn nhất đó chính là thói quen thích mua hàng trực tiếp tại các chợ truyền thống của khách hàng. Tuy nhiên cả nhóm chọn phương án bán hàng online nên nhiều lúc bị khách “bỏ bom” giao hàng không ai nhận, nhận chê không trả tiền… Qua đó chúng mình mới thấy việc bán hàng thật sự cần có sự đầu tư, nghiêm túc và cẩn trọng.”
Sau khi kết thúc quá trình bán hàng, hai nhóm đã có buổi báo cáo tổng kết về doanh thu cũng như những khó khăn vất vả thực tế trong việc kinh doanh sản phẩm. Nhờ đó nhiều bạn đã rút ra được những bài học thật tế bổ ích từ thực học, thực hành của mình.
Cô Hằng – giảng viên trực tiếp giảng day nhận xét: “ Việc áp dụng kiến thức của môn học vào thực tế là một việc làm hết sức cần thiết, nhất là đối với sinh viên chuyên ngành Marketing. Bởi nếu không có sự va chạm, cọ sát, vấp ngã từ thực tế thì các bạn sẽ không thể rút ra được những bài học thiết thực cho bản thân. Đồng thời có câu : “Có ngã mới biết đau, vấp chỗ nào nhớ chỗ ấy” – đây chính là phương pháp hữu hiệu nhất để giúp các bạn không quên mất kiến thức trong trường học”.
“Học phải đi đôi với hành” là phương châm hàng đầu mà tất cả sinh viên Cao đẳng thực hành FPT Polytechnic đều thấm nhuần, ngay từ khi còn ngồi trên ghế nhà trường. Chính vì vậy trong quá trình học, ngoài thời gian dành cho kiến thức về mặt lý thuyết, các sinh viên đều cố gắng để chọn cho mình một môi trường thực hành tốt nhất. Đó chính là lý do các bạn chọn việc kinh doanh để trải nghiệm thực tế theo cách của chính mình.
