Doanh số Shopee gấp 3 lần, TikTok Shop tăng gấp đôi, mang về tổng doanh thu ấn tượng 826 triệu đồng chỉ trong 4 tháng dù ngân sách marketing bị siết chặt xuống chỉ còn khoảng 70 triệu đồng. Đó là những con số biết nói mà nhóm sinh viên DM-193 vừa xác lập cùng doanh nghiệp Vật tư Thịnh Vượng tại kỳ bảo vệ Dự án tốt nghiệp Summer 2026.
Đề bài hóc búa: Mục tiêu tăng trưởng nhưng ngân sách “thắt lưng buộc bụng”
Đối với sinh viên chuyên ngành Digital Marketing tại Cao đẳng FPT Polytechnic, Dự án tốt nghiệp chưa bao giờ là một bài tập tình huống mô phỏng trên giấy. Các bạn phải nhận doanh nghiệp thật, giải bài toán thật và chịu trách nhiệm với từng đồng chi phí.
Bước vào kỳ SU26, nhóm DM-193 bắt tay hợp tác cùng Vật tư Thịnh Vượng, một đơn vị chuyên cung ứng các mặt hàng gia dụng và dụng cụ sửa chữa tiện ích. Ban đầu, giảng viên hướng dẫn – cô Nguyễn Thị Khánh Huyền – chỉ đặt mức kỳ vọng an toàn với doanh thu 700 triệu đồng đi kèm tỷ lệ ngân sách marketing chiếm 10%. Thế nhưng khi bước vào vận hành, bài toán kinh doanh từ ban giám đốc lại khắt khe hơn rất nhiều so với kịch bản ban đầu.
Cô Nguyễn Thị Khánh Huyền tự hào nhớ lại những áp lực dồn dập mà nhóm phải đối mặt khi các bạn ngây ngô kể rằng tháng này sếp lại yêu cầu ép chi phí marketing xuống ngưỡng 6%. Dẫu vậy, chính áp lực siết chặt chi phí từ thực tế đã buộc các bạn trẻ phải tính toán cẩn trọng từng chiến dịch, biến khó khăn thành động lực bứt phá để về đích với 826 triệu đồng doanh thu cùng mức ngân sách vỏn vẹn 70 triệu đồng.
Công thức bứt phá: Tối ưu quy trình và “đánh trúng” insight người dùng
Để hiện thực hóa mức tăng trưởng gấp ba trên Shopee và gấp đôi trên TikTok Shop, nhóm đã chủ động phân chia vai trò phụ trách chuyên biệt theo từng kênh bán hàng trọng điểm.
Đối với sàn thương mại điện tử Shopee, bạn Vũ Thị Linh đảm nhận khâu tái cấu trúc lại toàn bộ gian hàng. Thay vì đổ tiền quảng cáo dàn trải, nhóm đi sâu vào nghiên cứu nhu cầu tìm kiếm tự nhiên của thị trường, sàng lọc những mã sản phẩm sửa chữa và gia dụng đang dẫn đầu xu hướng để xây dựng danh mục phễu. Song song đó, việc điều chỉnh lại chiến lược giá bán và chuẩn hóa quy trình vận hành đơn hàng đã giúp doanh nghiệp cắt giảm tới 20% chi phí quảng cáo mà vẫn duy trì tỷ lệ chuyển đổi cao. Hai kênh Facebook và Website cũng ghi nhận mức doanh số bổ trợ gần 60 triệu đồng, tạo nên thế chân kiềng vững chắc cho toàn bộ hệ thống bán hàng số.
Trong khi đó, kênh TikTok Shop do bạn Thảo phụ trách lại tập trung giải quyết bài toán tiếp cận khách hàng trẻ. Nhóm đã làm mới hoàn toàn các trục nội dung (content pillar) sao cho ăn khớp với hành vi tìm kiếm giải pháp tiện ích đời sống của người dùng. Việc chia nhỏ các chiến dịch, tính toán kỹ lưỡng chỉ số ROI và ROAS cho từng lượt hiển thị đã giúp các video lẫn phiên bán hàng đạt hiệu quả chuyển đổi vượt trội, trực tiếp đưa doanh số kênh tăng vọt gấp hai lần so với giai đoạn trước khi nhóm tiếp quản.
Những “đặc quyền” thực chiến chỉ có tại giảng đường Poly
Nhắc về nhóm DM-193, cô Nguyễn Thị Khánh Huyền bật cười khi nhớ lại sự năng nổ có phần “tinh quái” của các cô cậu học trò. Đây được xem là nhóm sinh viên tranh thủ nhất kỳ, bởi mỗi lần hẹn gặp cô sửa đồ án, các bạn không chỉ xin ý kiến chuyên môn cho dự án tốt nghiệp mà còn tranh thủ nhờ cô tối ưu quảng cáo cho cả công việc kinh doanh riêng bên ngoài. Nhìn các bạn chăm chỉ làm theo từng định hướng, chủ động đàm phán mức thu nhập tại doanh nghiệp thực tập đến mức đồng nghiệp rỉ tai nhau rằng lương của mấy bạn trẻ này cao hàng đầu công ty, người làm giảng viên thực sự thấy tự hào.
Những lần bị cô Huyền ép đập đi xây lại kế hoạch, những đêm thức trắng canh từng khung giờ flash sale hay áp lực siết chi phí từ ban giám đốc công ty đã trở thành hành trang nghề nghiệp đắt giá nhất đối với các marketer trẻ.
Hành trình 4 tháng khép lại không chỉ bằng một điểm số bảo vệ đồ án xứng đáng, mà còn là bước đệm vững chắc đưa các bạn sinh viên FPT Polytechnic tự tin bước vào thị trường lao động với tâm thế của những người làm nghề thực chiến.
Trường Cao đẳng FPT Polytechnic
