Một dự án khởi nghiệp muốn bước ra thị trường cần biết nói rõ điều mình làm. Pitching không phải nói cho hay, mà là nói để người nghe hiểu nhanh: vấn đề là gì, khách hàng là ai, giải pháp khác biệt ra sao, mô hình kiếm tiền thế nào, và vì sao đội ngũ của bạn làm được. Môn Khởi sự doanh nghiệp giúp sinh viên luyện kỹ năng này: biến ý tưởng thành một câu chuyện thuyết phục, có logic và có bằng chứng.
WD20302 là lớp thể hiện rõ năng lực trình bày: các nhóm không chỉ xây dự án, mà còn biết “đóng gói” dự án để người nghe cảm thấy đáng tin.
Little cake studio 1 – Câu chuyện thương hiệu và cảm xúc khách hàng
Little cake studio 1 tạo ấn tượng bởi câu chuyện gần gũi. Nhóm biết rằng khách hàng mua bánh không chỉ vì no, mà vì cảm xúc: sự vui, sự chăm chút, sự đặc biệt trong dịp quan trọng. Nhóm khai thác rất tốt yếu tố này để làm thương hiệu trở nên “đáng yêu” và “đáng nhớ”. Trong pitching, nhóm làm tốt phần hình dung trải nghiệm: khách hàng đặt bánh – nhận bánh – chia sẻ khoảnh khắc. Khi người nghe nhìn thấy được hành trình đó, dự án trở nên sống động.
Little cake studio 2 – Chỉn chu và khả thi: gắn cảm xúc với mô hình
Little cake studio 2 làm tốt phần “đưa cảm xúc vào mô hình”: không chỉ kể chuyện, mà còn giải thích cách vận hành, cách đảm bảo chất lượng, và cách tạo doanh thu. Đây là điểm nâng dự án từ “ý tưởng dễ thương” thành “mô hình có thể làm”. Nhóm có sự cân bằng giữa cảm xúc và tính toán, giúp bài pitch vừa mềm mại vừa thuyết phục.
Healthy 1 – Lý do thuyết phục: sức khỏe là nhu cầu thật
Healthy 1 tạo điểm mạnh ở tính thuyết phục: nhóm khai thác nhu cầu sức khỏe như một xu hướng dài hạn. Nhưng nhóm không dừng ở khẩu hiệu, mà làm rõ lợi ích cụ thể cho khách hàng và cách tiếp cận phù hợp.
Bài pitch của nhóm thường rõ ràng và mạch lạc: vấn đề – giải pháp – khách hàng – khác biệt – kế hoạch. Khi cấu trúc chặt, người nghe dễ tin.
Healthy 2 – Dữ liệu và logic: xây niềm tin bằng bằng chứng
Healthy 2 nổi bật ở cách đưa bằng chứng: khảo sát, phản hồi, hoặc luận điểm có cơ sở. Với sản phẩm/dịch vụ sức khỏe, niềm tin cực quan trọng; nhóm hiểu điều đó và chú trọng “chứng minh” thay vì “khẳng định”. Nhờ vậy, dự án của nhóm có độ tin cậy, và pitching có sức nặng hơn.
Visual Taste 1 – Trình bày có gu: biến nội dung thành ấn tượng
Visual Taste 1 mạnh về trình bày. Nhóm biết cách sắp xếp thông tin, tạo điểm nhấn, và kể chuyện theo nhịp hợp lý. Điều này giúp người nghe không bị ngợp và nắm được thông điệp chính. Trong pitching, hình ảnh và bố cục không chỉ để đẹp, mà để làm rõ ý. Visual Taste 1 khai thác đúng điều đó, tạo ra một bài trình bày có sức hút.
Visual Taste 2 – Tối ưu câu chuyện: rõ ràng, súc tích, thuyết phục
Visual Taste 2 thể hiện khả năng “gọt” nội dung: nói đúng trọng tâm, tránh lan man, và làm nổi bật giá trị khác biệt. Nhóm có tư duy người nghe: người nghe cần gì để tin, cần gì để nhớ. Điểm này rất quan trọng trong khởi nghiệp: đôi khi ý tưởng tốt nhưng trình bày dài dòng thì mất cơ hội. Visual Taste 2 thể hiện sự chuyên nghiệp khi biết tối ưu câu chuyện.
Kết
WD20302 khẳng định một điều: khởi nghiệp không chỉ là làm dự án, mà còn là biết thuyết phục người khác cùng tin vào dự án. Pitching chính là cây cầu nối giữa ý tưởng và cơ hội. Và khi sinh viên luyện được kỹ năng này, các dự án không còn là “bài tập trên lớp”, mà có thể trở thành những hạt giống thật sự cho hành trình làm chủ tương lai.
Giảng viên Lê Quang Triệu
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Cần Thơ
