Khởi đầu từ niềm yêu thích cá nhân cùng số vốn khiêm tốn vỏn vẹn 4 triệu đồng, nhóm sinh viên DM-32 thuộc Trường Cao đẳng FPT Polytechnic đã xuất sắc đưa dự án tốt nghiệp thương hiệu phụ kiện Kpop “By Chang” đạt mốc doanh thu hơn 500 triệu đồng và lợi nhuận 183 triệu đồng.
Kết quả thực chiến ấn tượng cùng phần bảo vệ thuyết phục đã giúp nhóm chinh phục trọn vẹn Hội đồng chuyên môn, mang về những điểm số 9.0 tuyệt đối trong kỳ bảo vệ dự án tốt nghiệp vừa qua.
Khởi sự từ sở thích cá nhân và bài toán tối ưu nguồn vốn 4 triệu đồng
Câu chuyện của By Chang bắt nguồn từ quan sát thực tế của sinh viên Nguyễn Thu Trang – Nhóm trưởng nhóm DM-32. Trong quá trình tìm mua phụ kiện thần tượng Kpop, Thu Trang nhận thấy nhu cầu sở hữu các mặt hàng phụ kiện thiết kế với mức giá hợp lý của giới trẻ là vô cùng lớn. Nhận diện được ngách thị trường tiềm năng, nhóm DM-32 quyết định hiện thực hóa ý tưởng kinh doanh với số vốn ban đầu vỏn vẹn 4 triệu đồng: 3 triệu đồng dành cho chi phí nhập hàng và 1 triệu đồng tối ưu cho đóng gói, phụ kiện.
Để vận hành hiệu quả nguồn lực hạn hẹp, nhóm chủ động tìm kiếm, so sánh chi phí và chất lượng từ các xưởng in nhằm tiến hành thử nghiệm. Từ 3 mẫu thiết kế ban đầu, By Chang dần mở rộng danh mục lên 14 sản phẩm. Thay vì nhập hàng hàng loạt, nhóm áp dụng chiến lược kiểm thử thị trường (test mẫu), theo dõi chặt chẽ phản ứng của khách hàng để tập trung phát triển các dòng sản phẩm bắt kịp xu hướng.
Hiệu quả đến ngay từ những ngày đầu triển khai. Chỉ sau một buổi mở bán với 2 video quảng bá đầu tiên, cửa hàng đã ghi nhận những đơn hàng đầu tiên và nhanh chóng đạt gần 200 đơn hàng chỉ sau một tuần.
Linh hoạt thích ứng, biến thách thức vận hành thành cơ hội bứt phá
Trong quá trình vận hành thực tế, nhóm DM-32 đã đối mặt và giải quyết nhiều bài toán quản trị kinh doanh. Đáng chú ý, từ một sự cố thiết lập mức hoa hồng Tiếp thị liên kết (Affiliate Marketing) cao hơn dự kiến ban đầu, nhóm đã nhanh chóng xoay chuyển tình thế. Mức hoa hồng hấp dẫn kết hợp với sản phẩm đúng thị hiếu đã thu hút hàng trăm kênh sáng tạo nội dung (KOC) cùng hàng nghìn video quảng bá tự nhiên. Sự lan tỏa mạnh mẽ này đã giúp By Chang chạm mốc gần 10.000 sản phẩm bán ra thị trường.
Giai đoạn đầu chấp nhận biên lợi nhuận thấp để tạo đà tăng trưởng, nhóm sau đó đã nhanh chóng điều chỉnh cơ cấu chi phí để đảm bảo mục tiêu lợi nhuận. Đây cũng là khoảng thời gian các thành viên trong nhóm trực tiếp trải nghiệm và làm quen với quy trình quản trị doanh nghiệp thực tế: từ quản lý xoay vòng vốn, làm việc với xưởng sản xuất và đơn vị vận chuyển, cho đến xử lý đơn hàng phát sinh và chăm sóc khách hàng.
Bên cạnh áp lực vận hành, các thành viên – đặc biệt là vị trí trưởng nhóm – đã phải nỗ lực duy trì mật độ làm việc cao khi vừa đi làm thêm, vừa hoàn thành việc học trên lớp và điều hành cửa hàng. Tinh thần chủ động, khả năng quản lý thời gian và sự kiên trì đã trở thành bệ phóng giúp nhóm vượt qua giai đoạn cao điểm.
Khẳng định năng lực thực chiến trước Hội đồng bảo vệ Dự án tốt nghiệp
Ngày 07/09/2026, nhóm DM-32 bước vào buổi bảo vệ dự án tốt nghiệp với sự đồng hành, hướng dẫn sát sao từ giảng viên Phạm Thị Bích. Buổi bảo vệ có sự tham dự của Hội đồng chuyên môn gồm cô Phạm Thị Như Quỳnh (Chủ tịch Hội đồng), thầy Nguyễn Huy Linh (Thư ký Hội đồng), các ủy viên: thầy Trần Đức Quân, cô Bạch Ngọc Minh Châu, thầy Nguyễn Đình Tuấn, cùng các đại diện doanh nghiệp: chị Phạm Thị Trang – Quản lý Tuyển dụng khu vực Hà Nội (Công ty Cổ phần Viễn thông FPT) và anh Hoàng Minh Đức – Giám đốc điều hành (Công ty TNHH HOBASOFT).
Tại buổi báo cáo, nhóm DM-32 đã gây ấn tượng mạnh mẽ với Hội đồng không chỉ bởi chỉ số doanh thu ấn tượng hơn 500 triệu đồng, chỉ số ROI đạt 64,54%, mà còn ở năng lực thuyết trình mạch lạc, tư duy phân tích dữ liệu kinh doanh rõ ràng và bộ hồ sơ ASM hoàn thiện chỉn chu.
Các đại diện doanh nghiệp và thành viên Hội đồng đánh giá cao tính thực chiến của dự án cũng như sự chuẩn bị bài bản của sinh viên. Bên cạnh những lời khen ngợi, Hội đồng cùng các chuyên gia doanh nghiệp đã đặt ra nhiều câu hỏi mang tính gợi mở về chiến lược phát triển thương hiệu dài hạn, phương án huy động vốn, quản trị rủi ro và giải pháp mở rộng quy mô kinh doanh. Những góc nhìn thực tế từ Hội đồng đã giúp nhóm sinh viên mở rộng tầm nhìn quản trị, đưa By Chang từ một dự án tốt nghiệp tiệm cận với mô hình kinh doanh chuyên nghiệp.
Khép lại buổi bảo vệ, nhóm DM-32 đã xuất sắc nhận về kết quả cao với các mức điểm 9.0 và 8.8. Trong đó, cả phần hồ sơ ASM lẫn phần phản biện vấn đáp đều đạt điểm 9.0 tuyệt đối.
Thành công của dự án By Chang cùng điểm số 9.0 xuất sắc là minh chứng rõ nét cho tinh thần “Thực học – Thực nghiệp” tại FPT Polytechnic. Những kiến thức chuyên môn cùng kinh nghiệm đối mặt với thách thức thương trường trong suốt quá trình triển khai dự án không chỉ mang lại kết quả trọn vẹn cho chặng đường học tập, mà còn tạo nền tảng vững chắc để các thành viên nhóm DM-32 tiếp tục phát triển thương hiệu By Chang và tự tin bước vào thị trường lao động thực tế.
Giảng viên Phạm Thị Bích
Bộ môn Thương mại điện tử
FPT Polytechnic Hà Nội
