Bạn nghĩ gì khi nhìn thấy một bảng báo cáo doanh thu với hàng chục con số? Khô khan? Khó hiểu? Hay chỉ đơn giản là những phép tính cộng trừ? Với sinh viên ngành Marketing & Sales tại FPT Polytechnic Cần Thơ, những con số ấy lại có thể trở thành những câu chuyện thú vị về khách hàng, sản phẩm và các quyết định kinh doanh. Đó cũng chính là tinh thần của Workshop “Lập kế hoạch bán hàng chuyên nghiệp – Sales Storytelling: Kể chuyện bằng dữ liệu bán hàng” vừa được tổ chức dành cho sinh viên Marketing & Sales khóa 21.3.
Khi người làm Marketing & Sales không chỉ biết bán hàng
Trong thời đại số, doanh nghiệp không chỉ cần những nhân viên biết tìm kiếm khách hàng hay chốt đơn hàng. Điều doanh nghiệp thực sự cần là những người có khả năng đọc hiểu dữ liệu, phân tích kết quả kinh doanh và đưa ra những quyết định đúng đắn dựa trên các con số.
Tại workshop, dưới sự hướng dẫn của Thầy Lê Hải Âu và Cô Trần Thị Mỹ Phụng, sinh viên đã được tiếp cận một góc nhìn hoàn toàn khác về báo cáo bán hàng.
Các bạn hiểu rằng một báo cáo bán hàng không phải là những con số vô tri nằm trên bảng tính Excel, mà là bức tranh phản ánh sức khỏe của doanh nghiệp. Đằng sau mỗi con số doanh thu là câu chuyện về khách hàng. Đằng sau mỗi khoản chi phí là câu chuyện về hiệu quả hoạt động. Và đằng sau mỗi báo cáo là những quyết định có thể tạo nên thành công của một doanh nghiệp.
Lớp học không chỉ có giảng viên nói và sinh viên nghe
Điều tạo nên sức hấp dẫn của workshop chính là không khí học tập sôi nổi và đầy năng lượng.
Những cánh tay liên tục được giơ lên để đặt câu hỏi. Những ý kiến phản biện được đưa ra. Những cuộc tranh luận về doanh thu, lợi nhuận, chi phí hay hiệu quả bán hàng diễn ra hào hứng ngay tại lớp học.
Giảng viên không chỉ đóng vai trò truyền đạt kiến thức mà còn trở thành người đồng hành, liên tục gợi mở vấn đề, đặt câu hỏi và khuyến khích sinh viên tự tìm ra lời giải.
Chính sự tương tác ấy đã biến lớp học thành một môi trường học tập thực sự, nơi sinh viên được trải nghiệm cảm giác của một nhân sự Marketing & Sales trong doanh nghiệp.
Học bằng cách làm – Tư duy của người quản lý tương lai
Điểm nhấn của workshop là phần thực hành xử lý bộ dữ liệu bán hàng thực tế.
Các nhóm sinh viên được giao nhiệm vụ phân tích doanh thu, tính toán chi phí, xác định lợi nhuận và đề xuất giải pháp cải thiện hiệu quả kinh doanh.
Thay vì chỉ đưa ra đáp án đúng hay sai, các bạn phải trả lời những câu hỏi mà doanh nghiệp luôn quan tâm:
- Vì sao doanh số tăng hoặc giảm?
- Sản phẩm nào đang bán tốt nhất?
- Kênh bán hàng nào hiệu quả nhất?
- Chi phí nào cần được tối ưu?
- Cần làm gì để tăng doanh thu trong thời gian tới?
Đây chính là những kỹ năng mà doanh nghiệp kỳ vọng ở một nhân sự Marketing & Sales hiện đại.
Đội ngũ giảng viên – Những người truyền cảm hứng từ thực tiễn
Một trong những giá trị lớn nhất mà sinh viên nhận được từ workshop chính là cơ hội học hỏi từ đội ngũ giảng viên giàu kinh nghiệm thực tế.
Không chỉ mang đến kiến thức chuyên môn, Thầy Lê Hải Âu và Cô Trần Thị Mỹ Phụng còn chia sẻ những câu chuyện nghề nghiệp, những tình huống doanh nghiệp thực tế và những kinh nghiệm quý báu được tích lũy trong quá trình làm việc.
Sự nhiệt tình, tận tâm cùng cách truyền đạt gần gũi đã giúp những kiến thức tưởng chừng khô khan về dữ liệu và báo cáo trở nên dễ hiểu, sinh động và đầy cảm hứng.
Marketing & Sales – Ngành học dành cho những người thích chinh phục thử thách
Workshop “Sales Storytelling” không chỉ mang đến kiến thức về báo cáo bán hàng mà còn giúp sinh viên hiểu rõ hơn về bản chất của ngành Marketing & Sales trong thời đại mới.
Đó là ngành học dành cho những người yêu thích kinh doanh, thích giao tiếp, thích sáng tạo và đặc biệt là thích giải quyết vấn đề dựa trên dữ liệu.
Khi biết cách biến dữ liệu thành câu chuyện và biến câu chuyện thành quyết định kinh doanh, sinh viên sẽ sở hữu một trong những năng lực quan trọng nhất mà doanh nghiệp đang tìm kiếm.
Và đó cũng chính là hành trình mà sinh viên Marketing & Sales tại FPT Polytechnic Cần Thơ đang từng ngày theo đuổi – học từ thực tiễn, phát triển năng lực nghề nghiệp và sẵn sàng chinh phục những cơ hội trong tương lai.
Giảng viên Lê Quang Triệu
Bộ môn Kinh tế
FPT Polytechnic Cần Thơ
